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中小卖家如何精准选品?亚马逊常见的几个选品误区绝对不能有

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

出海中小卖家如何精准选品?亚马逊常见的几个选品误区绝对不能有


很多卖家都在抱怨选品难,不知道该卖什么产品。确实如此,做亚马逊,想要开发出一款有机会大卖的产品,首先就需要从选品开始。


有人报了培训班,听了很多课;有人看了很多文章,收藏了很多干货;有人研究了大卖的产品,调研了其选品模式……可是到头来,还是不懂如何去运作。


一般来说,选品更像是测试所在市场的一个过程,需要你不断的摸索和尝试,可以说选品没有绝对万能的方法,但不管你是听课还是收藏的一些文章干货,其中大多数思路和方向还是可以借鉴的。


今天,卖家之家主要和大家分享几点精准选品的方法和选品过程中遇到的一些可避免的误区。


选品误区


1

选择侵权产品


侵权产品是亚马逊卖家最大的忌讳,很多卖家在选品之前不做工作,看到什么品牌产品好卖,自己也跟着卖。这样极易被投诉侵权,导致封号关店。


所以,建议卖家在选品时,一定要注意品牌认知,可以先查询选择的产品是否有商标和产权保护。

2


只看冷门的产品


很多卖家觉得热门产品竞争太激烈,所以为了避开竞争,只单纯的看冷门的产品,但这里有一个误区,冷门产品并不等同于你拥有了蓝海市场,说不定压根没有市场!


3

只看review的数量


不少卖家都会通过排名靠前的Best Sellers,在目标类目中寻找选品思路。只看那些review数量多的产品,自然就成了优先考虑的对象。


对于中小卖家来说,并非是最好的选择,我们在分析销量时,还要考虑到产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等等。


4

只看产品的差评


还有一些卖家不看review数量,只看买家的负面评论,想通过分析竞争对手产品的差评内容来进行改进产品,从而提高客户体验,以减少差评的几率,其实这种做法是非常片面的。


建议卖家除了在关注差评的时候,同时也要关注高评分的review,特别是真实留评,可以让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准。


5

只看大卖的产品


大部分中小卖家将大卖作为参考数据来选品,其实这一个弊端,数据选品的本质是滞后选品。因为数据来源于已经成功的类目,而参考数据的卖家只是为了分一杯羹,这种方法也就是加大新红海的竞争。


如何精准选品

1


站内榜单选品


站内榜单,主要有Best Seller(热销榜)、New Release(热门新品)、Movers & Shakers(24小时热销榜)、Most Wished For(买家最想买的)、Gift Ideas(创意礼品)。向New Release、Movers & Shakers这两个榜单的数据比较有参考性。


一般来说,基本上不管是哪个平台的选品很大比例都是基于平台站内数据,因为你选择的产品最终要拿到平台上销售,所以亚马逊这些站内榜单选品,是具有参考意义。


2

借助选品工具


选品工具很多,这里给大家推荐一款选品工具——数据脉。数据脉是为国内亚马逊卖家量身打造的数据选品运营工具,可以帮助选品开发,监控关键词搜索排名,辅助优化listing和产品,提升流量,帮助卖家打造爆款,实现数据驱动销售。具体可以上数据脉的官网查看相关信息,做进一步的深入了解。


3

监控竞争对手或精品卖家的产品


这种方式对于经常要选品的卖家来说,比较有重要的参考意义,监控竞争对手的产品或者一些精品卖家的产品,看看他们的都是怎么选品的,这需要一个长期的过程,不要只看短期,否则没有多大意义。


4

爆款周边产品


如果开发出了一款热销产品,那么可以考虑从这款产品周边寻找潜在的具有竞争力的产品,并对这些相关产品或者说是关联性产品,再进一步地深度挖掘,最简单就是做变体形式,比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。


5

深挖类目选品


一些企业运营亚马逊的规划,会是根据类目来进行定位,比如卖家有好几个账号,账号1主要做电子产品类目,账号2主要做服饰产品类目产品等等。


此外,基于账号定位的产品类目,可以找几个类目产品有关联性或者相近,比如电子产品类目和电子产品配件放在一个账号运营。

6


关联推荐选品


在亚马逊平台上,很大一部分订单流量来源于listing的关联流量推荐,由此可知,关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。


7

调研独立站或其他平台的产品


除了通过亚马逊站内平台各种榜单数据选品,卖家还可以研究独立站和其他跨境电商平台(如eBay、速卖通等)上的产品,看看一些热卖的新品或者具有爆款潜质的产品。

8


加入社交平台群组


像微信,还有国外的社交平台都是不错的选择。比如很多卖家经常在Facebook小组里面发帖,所以可以看看其他卖家发帖所推的产品,也是有参考价值的。

9


迎合季节或节日趋势选品


季节性和节日趋势的产品就不用多说了,卖家可以抓住季节性和节日类型产品的特点,调研当地市场的需求,做选择性的参考。


当然,上述的这些内容,也是给卖家们指引选品的思路和方向,仅作为参考。在实际运营过程中还是得靠卖家自己。


(卖家之家整理/编辑:危伟)


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