亚马逊运营经验适用于沃尔玛吗?Walmart.com电商怎么开始?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海亚马逊运营经验适用于沃尔玛吗?Walmart.com电商怎么开始?

亚马逊最初开放入驻时,空间很大,当时入驻的卖家享受到了平台发展的红利,得以迅速扩大消费群体并实现大幅增长,而现在的沃尔玛电商平台(Walmart.com),可能相当于亚马逊彼时的阶段,对卖家而言是一个全新的增长机会。

事实上,亚马逊卖家探索沃尔玛渠道,不仅是主观意向,还有“被动”的因素在。

亚马逊作为全球电商领导者,虽然其平台拥有最多访问量,但是同类产品竞争很大,市场拥挤,很多品牌、卖家店铺增长乏力,甚至难以生存,迫不得已需要寻找另外的电商平台,沃尔玛此时处于建立电商品牌、扩大产品线的阶段,正是一个很好的选项。

如果能够制定正确的战略,那就有机会成为沃尔玛平台上的长期赢家,不过,要抓紧时间,在大量竞争者充斥沃尔玛平台之前。

那么,新入驻沃尔玛电商平台的卖家,要怎么做?

一、借鉴在亚马逊平台获得的经验

如果一开始不熟悉沃尔玛平台,可以把卖家在亚马逊平台积累的最佳实践(经验)借鉴一下。

创建优质的产品listing是第一步,这需要花比较长的时间,而且不会很容易,需要做大量研究工作,以确保添加最佳关键词,建议卖家用第三方关键词研究工具,通过“搜索量”数据找到适合品牌的、同时表现最好的关键词,这类工具比如Google Keyword PlannerKeywords Everywhere

新一代研究工具将关键词搜索量、关键词与产品和品牌的相关度相结合,优先为卖家提供搜索量最高的、最有可能转化的关键词,然后添加到产品详情页的各个位置,包括title、bullet points(五点描述)、描述和元数据词。

除了关键词,产品listing也要有高质量图片和视频,且产品要有战略性定价

和亚马逊一样,沃尔玛除了站内SEO,还允许卖家用付费广告来快速推动销量的增长

在设置赞助搜索广告活动时,使用与创建产品listing时一样的关键词研究方法,能够收获最佳的RoAS(广告支出回报率)。

蓝海亿观网了解到,沃尔玛广告平台Walmart Connect(之前称为Walmart Media Group),对卖家及其产品有一些要求,比如现货库存、购物车Buy Box、自然排名,以及其他重要的电商属性,满足要求才能开广告、对关键词竞价。

和运营亚马逊一样,在沃尔玛开店也要准备好保护品牌、商标和知识产权,避免被其他第三方卖家侵权,建议卖家在Walmart Brand Portal完成品牌注册(如果这些品牌在美国USPTO有活跃注册商标的话)。

当然,沃尔玛也有为卖家推出新的工具来保护知识产权。

二、利用好沃尔玛独有的广告工具

沃尔玛平台,卖家有很多种广告类型可以选,它们都有不同的展示位置,比如搜索结果页、类目页或产品详情页。

沃尔玛的赞助展示广告的形式可以是绩效、增加曝光的PPC广告,以及增加知名度且不依赖关键词的原生横幅广告、在一款产品下展示“Featured Item”的弹射广告。

沃尔玛的赞助品牌广告和亚马逊是类似的,但是可以展示所有产品。

蓝海亿观网了解到,沃尔玛的“搜索品牌放大器(Search Brand Amplifier,SBA)”是一种高级的搜索广告类型,让卖家向消费者展示其品牌的产品组合,从而增加转化、扩大产品知名度。

SBA这个PPC赞助广告帮助品牌推出新品或季节性产品,同时增加贵价产品的销售表现。

开了赞助广告,还要评估每个广告活动的绩效表现,确认是否有引流、增加销售额的效果,有时可以发现新的广告营销机会。

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