跟卖猖狂,卖家如何利用官方渠道打击跟卖?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用
出海资讯跟卖猖狂,卖家如何利用官方渠道打击跟卖?


9月份卖家都开始行动了,上架新品、维护老品,开始推广,在10月份的时候要把产品做到一个好的位子,这样才能抓住旺季,实现一年的利润翻盘。然而,这个时候也是竞争最激烈的时候,不少无良卖家开始行动,狗皮膏药似跟卖一波波来袭,俨然成为卖家的噩梦。


虽说亚马逊允许跟卖,但这一操作已经被卖家用坏,成为每个卖家旺季的噩梦,最近每个站又惊现just launched跟卖。


美国站just launched跟卖再现


这家QSCQ就是最近发现的just launched跟卖,大家可以去看看自己的产品有没有被跟。

跨境出海跟卖猖狂,卖家如何利用官方渠道打击跟卖?


1

just launche卖家的特点


  • 无feedback

  • 超低价跟卖

  • 页数超过200页

  • 跟卖的其中一个产品的跟卖链接可能不止一条


2

遇到 just launched跟卖怎么办


例如:

邮件标题 Possible fraudulent sellers

内容

店铺名

附上storefront主页链接(https://www.amazon.com/s%3Fmar ... Dtrue)

We believe above sellers are engaging in fraudulent activity. Please investigate.


最近除了这些难搞的just launched重出江湖,普通跟卖更是猖獗,不少卖家listing在旺季前废了,选择与这些狗皮膏药同归于尽。


恶意跟卖猖狂


就连BS卖家也是哑巴吃黄连,被各种恶意针对后打算做坏人,这波恶意竞争只会愈演愈烈。

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目前市面上恶意跟卖主要有几种:


1

低价跟卖,不发货


现在有很多无良卖家低价跟卖,抢走你的购物车,而且发货时间设置很长,导致产品久久没有发货,导致用户体验降低,你的listing权重降低、排名下降,最后listing被耽误、彻底废了。


2

VC卖家


躲过了VE卖家,躲不过VC卖家。


产品被VC卖家跟卖,编辑权被抢走,listing完全成为别人的,被改标题、描述,自己的一切都是为他人做嫁衣。


VC跟卖很难处理,卖家开case,找客服也很难帮你找回。现在市面上有人花钱赶VC跟卖,但是价格都很高。


官方打击跟卖的政策


1

利用透明计划打击跟卖


(1)什么是透明计划


该计划主要用来打击假冒产品,以达到保护品牌方和买家利益的目的,从根本上杜绝恶意跟卖。


(2)参加该计划如何赶走跟卖


  • 参加该计划的产品会被贴上“透明标签”(一个蓝色T标),是唯一的二维码标签,有点像UPC的数字代码(如图)。

跨境出海跟卖猖狂,卖家如何利用官方渠道打击跟卖?


  • 透明计划开始后,买家只需要使用亚马逊新的Transparency app应用,扫描产品外包装上的二维码,马上就能知道产品的真实性以及从生产到销售的整个过程包含的信息。因为这些信息随着卖家的录入不同,所以会因SKU的不同而不同。


因此,卖家加入透明计划,自己的产品在亚马逊平台就是唯一的,而且有明确的证据可证明,又因为透明标签的唯一性,更加保证了产品不会被跟卖。


2

brand gating杜绝跟卖


参加该项目的卖家产品将会收到保护,如果想要跟卖brand gating的产品,不仅要提供制造商的发票,并获得品牌的书面授权,还要求他们为每个品牌支付1500美元。


现在,个人卖家的品牌也可以申请brand gating,但是,获得申请批准至少需要一个月或更长时间。


brand gating政策的改变为卖家提供了制止侵权的主动性,有效的禁止了产品被跟卖的情况。

电商平台跟卖猖狂,卖家如何利用官方渠道打击跟卖?


3

品牌授权防止跟卖


2018年3月亚马逊针对欧洲推出——品牌授权项目,该项目表示品牌是由亚马逊注册拥有,然后通过此项目将品牌授权给卖家在项目内使用。


品牌授权项目对于卖家的优势:


(1)防跟卖


参加该项目的产品将独有该ASIN的buy box,其他卖家不能跟卖。


(2)免费秒杀促销


授权品牌项目卖家可免费安排秒杀促销(特定条件内)


(3)直邮推广


授权品牌项目卖家将有机会通过直邮推广接触到潜在客户。


  • 品牌备案和品牌授权是不同的,由亚马逊品牌授权项目是可以进一步打击跟卖。


卖家自己品牌备案在目前来看,并不能完全杜绝跟卖,胆大的还是会跟卖,通过品牌备案的卖家被跟卖,只能向平台进行举报、申诉,这是一个漫长的处理过程。


现在看来,虽然注册品牌不能保证不被跟,但是品牌肯定是长期发展一个必需品。现在跟卖猖狂,卖家处理要么认怂求饶,要么鱼死网破。


(卖家之家原创/作者:星期八 编辑:危伟)


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