亚马逊日本站运营技巧!日本人消费特点是什么?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海亚马逊日本站运营技巧!日本人消费特点是什么?

随着亚马逊美国站、欧洲站竞争程度进入白热化状态,新入驻卖家要是没有强大的资源技术作为后盾,那么很难在这些站点长久生存下去,于是越来越多的国内卖家将目光投向——亚马逊日本站。

相比较于美国、欧洲站点来说,日本站卖家不会遇到VAT问题,而且与中国距离较近,因此物流优势明显。

那么,亚马逊日本站运营技巧有哪些?

1.日本人喜爱淡雅、简约的产品图片

众所周知,日本不论是家具用品还是时尚类产品都有一个特点:简约。

其次,卖家销售的是服装类产品,如果需要模特展示,那么一定要选择亚洲或是具有明显东方面孔的模特,因为这样更符合日本民众审美观念。

如果销售的是家具类产品,产品展示图片一定要淡雅,颜色多以原木、白色、棕色为主。

2.产品描述要日本本土化

首先,运用熟练的日语介绍可以拉进产品与消费者之间的距离,增加客户对产品的喜爱。

其次,日本人具有严谨精致的消费习惯,因此卖家在做产品规格信息时,要做到越详细越好,可以使用A+页面以及补充一些非必要属性来提高产品优势。

最后,可以对产品进行不同场景描述,极大的提高产品用途,使客户明白“原来还可以这样操作”。

3.日本消费者更喜欢精致的包装服务

据了解,日本消费者是全世界最注重产品包装的客户群体之一,去过日本的卖家都知道,日本人对于一些小小的饭团都是有非常精致的包装。

总之,一份精美的包装会对日本消费者产生巨大的吸引力。

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(日本产品包装)

除过上述三点之外,日本还是人口老龄化和独居人口比例最高的国家之一,这部分消费者都有着利己和“一人份”的消费观念。

因此,卖家可以针对此类客户做出别有用心的调整。

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