打造不出爆款产品?你前期这几个环节都做了吗?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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电商平台打造不出爆款产品?你前期这几个环节都做了吗?


对于亚马逊所有卖家而言,他们最大的梦想就是打造出一款属于自己的爆款,每天爆单不断,数钱数到手软。

俗话说不想当将军的士兵不是好士兵,在电商中不想打造爆款产品的卖家不是好卖家。

用心打造爆款绝非天方夜谭,它是有迹可寻的。

一款爆款的诞生,你需要做好这几个步骤;

前期选爆品

第一步就是寻找亚马逊的爆品产品,在寻找爆品可借用以下几款工具进行查找。

1、Hot New Releases
这是亚马逊提供的“最新热点产品”。


2、Movers and Shakers
这个工具会用红绿箭头标示出人气上升与人气下降的商品。你能很直观的看出爆品的人气走向。


3、Most Gifted
这个工具主要针对节日和赠送礼品的需求,它的最大特色就是可以提前购物。

4、Wish Lists
这个可以看成是消费者期望购买的清单,这个“愿望清单”也是进行挑选热卖品的重要依据。


前期分析

1,分析竞品

对于爆品竞品的分析是必不可少的,必须摸清竞品的大致经营模式,价格,物流,和利润关系。

通过产品售价分析反推出产品的成本要求。

确定产品的旺季和淡季,以方便确定公布日期。


2,分析自家产品

对于自己的产品,必须要有充分的了解,必须知道自己的产品在市场上的卖点,主打哪一方面能最大程度的吸引客户消费。


3,售前消费者分析

对于消费者在购买前最关心的是什么?想要的是什么?你的核心竞争力是什么?这些问题必须在前期对自己的目标客户进行分析中弄清楚。


4,竞品售后评价分析

这一点也是相当重要的,在竞品的售后直观就能够抓取到大众喜爱的点,对今后的运营,产品的创新也提供了一定的方向,能够根据市场需求进行产品创新。


打造原则

1,受众广,市场容量大

只有市场容量足够大的产品,才具有爆款的潜质,且不论市面有多大的竞争力,如果市场容量小的产品,你做得再好也成不了爆品。

判断市场容量可从以下三项指标入手

(1)、看排名:商品在大分类排名靠前,最好在 5000以内

(2)、查搜索量:商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000

(3)、参考其他平台:类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售


2,价格战

在市场同质化如此严重的市场,价格成了最有竞争力的因素,但在价格上是需要具体分析的。

如果你是正在求发展的新店,那么尽量把价格压到最低,宁愿少赚也要销量,前期阶段销量,listing排名,优质的review 比什么都重要。

如果你是好几年的老店,有庞大的顾客基础,那么就 只需要调到适中的价格就可以了。

但你必须要看到有利润才着手去打造,打造赔钱的产品,不值得。


3,方便运输和配送

在运营初期选品的时候,尽量挑选体积小,重量轻,坚固耐用,不容易破损或是变形的产品。运费省钱,运输方便,避免了很多不必要的麻烦。


一件爆品的诞生并不容易,需要方方面面进行细致的考量,很多看似细节,没必要去研究的地方,别嫌麻烦,那可能就是你产品成为爆款的关键之处。



(卖家之家编辑/整理:小志)




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