亚马逊黑色星期五至关重要,参与促销活动要注意什么?

2022-03-07
1089
151

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

电商平台亚马逊黑色星期五至关重要,参与促销活动要注意什么?

节日购物季很重要,而节日购物季期间的黑色星期五,更是重中之重,大部分亚马逊卖家都不会错过这个销售机会。去年黑五网一期间,亚马逊平台获得了超过200亿美元的销售总额,将近50亿美元来自中小卖家。

那么,亚马逊卖家若要参与黑色星期五促销活动,要注意什么?

1. 了解去年的趋势

一般来说,前一年的销售数据、销售趋势是很有参考意义的,尤其是遇到黑五这样的特殊促销活动,很多卖家都会去看一看去年的情况。

蓝海亿观网了解到,去年黑五到网一那几天,亚马逊平台销售总额超200亿美元。

Adobe Analytics分析表示,黑五当天销售额就有90亿美元,同比增长22%左右。

千禧一代是最大的消费群体,购买力最强,可以说为亚马逊贡献了最多的成交额。

至于最受欢迎、卖得最好的品类,包括个护类、家居类、美妆类、服装鞋类、电子产品等。

2. 及时了解亚马逊的卖家政策

为了在节假日购物季期间收益最大化,同时确保业务顺利运营,卖家需要及时掌握亚马逊制定或更新的政策,实时监测新公告内容,这是明智的做法。

另外,花一些时间分析亚马逊Promotions的运作方式,并制定相应的销售推广促销活动。

3. 准备充足的库存

关于库存管理,这里有4个操作步骤是必须的:

a. 分析最新的市场趋势

b. 掌握自己的商品库存情况

c. 处理掉“无意义”的产品库存

d. 充分备货

理想状态下,黑五当天销售额至少是平常销售额的4倍,这意味着,卖家最好要提前预估销量情况,相对应地备货。

4. 用图片和A+内容优化listing页面

黑色星期五的时候,消费者更愿意、更想要购买看起来“诱人”的商品,卖家需要不惜一切代价吸引他们,最好的方法就是上传优质高清的产品图。

此外,还可以用A+内容来重新创建产品描述,让描述版块变得更有价值,不仅可以提升产品的知名度,还能够增加产品的转化率。

建议卖家浏览所有产品listing详情页,删除可能让消费者产生不良印象的产品图片。

5. 了解亚马逊SEO和A9算法

为了尽可能提高产品listing的搜索排名,增加曝光,卖家应当要遵循所有的亚马逊SEO指南,选择关键词的时候,不仅要与产品相关,还要考虑该关键词的引流、转化效果。

在了解亚马逊搜索算法A9算法/A10算法)的基础上,让产品出现在搜索结果页,甚至是提高搜索排名。

上架产品listing时,要准确选择类目和次类目,这样做可以减少被消费者筛掉的几率。

6. 撰写详细的产品描述

详细、具体而完整的产品描述,是必须的,要从尽可能多的角度去描述产品的优势和功能。

当然,对卖家来说,创建一个高度优化的产品页面是很大的挑战。

跨境电商物流亚马逊黑色星期五至关重要,参与促销活动要注意什么? 

7. 选择使用亚马逊FBA物流

注册Fulfilled by Amazon,将订单履行的工作交给亚马逊,使用可靠的送货服务,及时将订单包裹送达买家手中,这样卖家可以将精力放在营销上面,想办法增加销量,从而扩大业务规模。

最后,黑色星期五只是节日购物季的开始,后面还有网络星期一、双十一光棍节、圣诞节、新年等,都是节日销售机会,要做好准备。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley HuangCoupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。