亚马逊最新代发货政策盘点,这种销售模式商机何在?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海亚马逊最新代发货政策盘点,这种销售模式商机何在?

打算做亚马逊,却又不想押注全部身家?那可以试试“代发货”这种销售模式,启动成本比“精品”等其他模式更低。不过,最近亚马逊对“代发货”模式有一些政策更新,卖家要关注一下。

亚马逊代发货政策有哪些规定?

先了解亚马逊对于“代发货”的有关政策和规定,才不会轻易被封号。

今年5月21日,亚马逊在Seller Central(卖家中心)提醒卖家,“代发货政策”页面已更新(其实是1月份已经发布政策调整公告),以确保所有卖家都明确知道平台的严格规定,如果卖家以任何方式违反其中条款,可能会失去通过FBM(卖家自发货)销售的资格,甚至遭到封号。

关于最新的亚马逊代发货政策,如下:

1. 在所有发票、装箱单、外包装,以及产品包含的所有信息,上面提到的商家必须是卖家自己,不应该是代发货供应商或产品生产商,也不应该提到他们

2. 卖家自己负责接收退货包裹并处理,不由代发货方负责

3. 必须根据卖家协议遵守《亚马逊服务条款》所有规定

这里需要特别强调的是,卖家只能从供应商、生产商那里采购商品,不要从其他零售商那里采购,这种做法如果被亚马逊发现,就会被封号。

比如,卖家在亚马逊刊登销售一款咖啡机,接到消费者订单后,就从沃尔玛电商平台(Walmart.com)采购同款商品,填上亚马逊消费者的收货地址,那消费者收到的就是有沃尔玛标识的包裹,这种做法是不亚马逊不允许的。

亚马逊代发货模式怎么运作的?

本质上,代发货可以看作是卖家代替生产商、经销商或供应商接收消费者的订单。当有消费者购买其产品时,卖家就让供应商发货,但是消费者不会知道商品包裹是直接从生产商那里发出的。

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整个流程,可以分为3步:

1. 亚马逊消费者下订单,购买卖家在亚马逊刊登的产品;

2. 消费者完成订单支付,卖家再去供应商那里采购商品,然后提供消费者的信息,包括收货地址;

3. 供应商发货给消费者。

说到代发货,其中一种模式很流行,就是“按需印制”

如果采用这种模式,卖家在刊登产品listing时就可以向消费者表明提供“按需印制”服务,适用于T恤、马克杯、贴纸,甚至是书籍,收到订单以后,再提交给制造商,即时生产,最后发货。

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亚马逊代发货相比其他销售模式如何?

代发货只是亚马逊众多销售模式中的一种,其他比较受欢迎的还有批发销售、卖家自有品牌等。

批发销售,就是以批量折扣价从供应商那里采购商品库存,再转售给零售商,或者自己卖,直接对接终端消费者。

卖家自有品牌,就是卖家自生产商品,或者有自己的工厂(可以是合作工厂),然后在亚马逊上销售。

相比批发销售和卖家自有品牌,代发货模式有一些独特的优势:

1. 启动成本低

代发货不需要屯库存,只要获得消费者付款后直接从供应商那里下订单就可以了,这就省去了销售之前的备货费用。

2. 快速开店

正是因为不用屯库存,卖家可以快速且轻松地在亚马逊开店,毕竟,卖家不需要等待商品生产期,也不需要花时间把库存发到亚马逊仓库。

3. 全自动的业务运营

网上有很多Apps和插件工具,支持卖家在亚马逊上全自动运营代发货业务。

4. 亚马逊政策允许

根据亚马逊代发货政策,这种销售模式是可以接受的,只要做到遵守亚马逊相关政策和规定就好了。

5. 便于调研

代发货包括销售制造商已经生产好的商品,因此,卖家可以先选定一款产品,使用Jungle Scout等工具,看看其他卖家在亚马逊做这款产品做得怎么样,用于参考。

当然,做亚马逊代发货也有一些“劣势”要注意,包括竞争异常激烈、配送时间长、缺少质控流程。

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