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跨境电商独立站卖家,如何在TikTok平台进行营销?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海跨境电商独立站卖家,如何在TikTok平台进行营销?

如果跨境电商独立站卖家,想要接触新客户,增加受众数量,可以到TikTok平台进行营销

一、自然+付费=始终参与

对于希望扩大TikTok营销效果的企业来说,始终参与是制胜法则。高参与度可以让TikTok账户保持活跃,与TikTok社区保持联系,让企业不断发现和参与热门趋势。

蓝海亿观网了解到,“始终参与”意思是将自然贴子和付费活动结合,TikTok网红博主合作。TikTok表示,有了这三个关键组成部分,企业的营销活动就能获得最大的收益。

二、自然内容进行测试和学习

TikTok有上百万种讲述故事方式,企业可以发布的自然内容数量也没有限制。独立站卖家应该尝试不同的方式来讲述品牌故事,然后通过TikTok企业账户Business Account访问性能分析

自然内容分析将帮助卖家,理解什么能够与用户产生良好的共鸣。然后,独立站卖家就可以战略性地利用这些insights洞察),为付费营销活动提供信息。付费营销活动为企业提供了深入的指标,卖家可以让它吸引更多眼球,然后根据用户粘性开展转化活动并深入挖掘其原因。

三、创作者是最好的故事讲述者

TikTok创作者网红博主是天生的故事讲述者和品牌倡导者,TikTok社区信任同行的意见。

独立站卖家可以TikTok Creator Marketplace找到合适预算的网红博主;使用Spark Ads网红博主的自然内容,转化为付费广告。或者独立站卖家也可以通过自然内容直接参与社区并鼓励博主在一个给定的主题下,发布自己的视频

泰国护肤品品牌BM Collagen正是这么做的在TikTok上,该品牌推出了一围绕真实和个人创意视频理念的付费广告。为了更自然,该品牌鼓励粉丝们拍摄BM Collagen产品开箱或使用的视频。

这让用户在品牌中获得了个人利益,丰富了用户体验。随后,该品牌将这些自然内容运用到付费活动中,并销售额增长了200%,浏览量增加了500万。

四、用付费方式扩大品牌影响力

TikTok平台几乎覆盖全球,这意味着在该平台有巨大的潜在受众群体,企业可以吸引粉丝和客户

通过付费推广内容可以让企业活动接触到更多的新受众。对于一些中小型企业来说,不仅仅是要吸引受众,还要接触正确的受众,TikTok的工具可以让企业锁定目标受众,并将其转化为客户。

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五、企业目标制定灵活的策略

蓝海亿观网获悉,如果独立站卖家不知道该发什么可以在专门的Business Creative Hub企业创意中心浏览表现最好的内容,以获得灵感设置和完善企业策略。包括:

1.使用自然内容进行测试和学习,并根据表现最好的内容不断调整策略

2.在此基础上,选择在哪些地方投资付费广告,以吸引新用户到TikTok个人资料页面,建立粉丝基础,直接引导客户到独立站,并增加浏览量

3.考虑在关键的时刻进行付费推广,比如节日季、返校销售和情人节在这些时候,顾客关心购物和服务。

4.通过与TikTok网红博主合作,全面建立品牌口碑和知名度

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