亚马逊旺季如何备货,卖家一定要知道的几个备货诀窍

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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电商平台亚马逊旺季如何备货,卖家一定要知道的几个备货诀窍


2018下半年已过半,Q4旺季也不远了。每次到了迎接备战亚马逊旺季的时候,如何避免断货,做好备货成为卖家最为重要的工作之一。


备货作为亚马逊运营过程中的关键环节,是不容出错的。如果备货太多,在产品没有很好的销量情况下,可能会导致产品滞销,库存积压等问题;如果产品销量很好但备货不足,又会出现断货的问题。所以旺季到来前,在避免断货的同时,如何做好备货很重要。


如今,越来越多卖家入驻亚马逊,加上2018年亚马逊各种新政推出和调整,对卖家的要求也有所提高,而卖家之间的竞争也变得非常激烈,特别是到了旺季的时候,各路卖家都是“八仙过海各显神通”。


接下来,我们就和大家一起来谈谈亚马逊旺季如何备货的问题。


首先,在备货前要考虑以下几方面影响备货的因素:


1、订货周期


一定要和供应商确定好交货期,把延长的交货期要充分考虑进去。


2、订货资金


调动能够用来旺季备货的资金,尽早备货,尽可能多一点备货。


3、发货方式


做好发货方式的安排。除了FBA发货之外,还可以结合海运、空运和快递三种物流方式,既确保时效又保证运费成本较低。


4、发货时效


确保能够及时发货,避免出现延迟发货的问题。


5、运费成本


旺季一些物流渠道的成本费用几乎都有上涨的情况,所以卖家要衡量个物流方式之家的物流运费成本差异,并选择合适自己的物流。


6、日均销量


卖家一定要动态的评估产品的日均销量,然后把这动态增长的部分考虑在备货中去,以确保备货量充足。


7、安全库存


保证库存的安全性,不要出现库存丢失或产品问题。


其次,结合以上几点因素进行合理的备货,最大程度的控制较低的成本同时确保不会在产品销售中途出现断货的情况


最后,在做好以上几点备货问题之外,卖家在旺季备货前最好避开以下几个问题:


1、避开和竞争对手同样的库存


卖家可以根据自己往期的销售数据进行评估和判断,在亚马逊旺季大概能卖出多少产品。试图分析竞争对手卖的产品有多少,即库存量。


这里给大家推荐一款工具——How ManyExtension,这款工具可以了解包括竞争对手在内的所有卖家某款产品的库存量,同时还要再加上buy box(黄金购物车)卖家的库存。


在卖家备货前,可以先看看市场竞争情况,最好的结合竞争对手的产品库存和自己以往旺季的的销售数据进行合理的备货。


2、避开补货问题


如果卖家能够在旺季到来前,先进行测试市场补货,这样就更好了。通常测试一款新的可补货产品,卖家可以先拿一个月的货。如果一个月的货都卖完了,产品详情还是不变,就可以采购3个月的库存,避开多次补货的问题。


3、避开断货产品


对于实际产品产出较少,货量不多的断货产品。建议卖家尽量避开这类产品,旺季备货最好采购一些自己可以控制的产品。


一般来说,断货产品最大的特点在于,产品一旦卖完了,就不能再拿到货。而且从长远来看,断货产品,产品价格将上升,而不是下降。


4、避开长期仓储费


9月15号开始,亚马逊长期仓储费新政将开始实行,对于符合收取长期仓储费标准的卖家,由每半年收取一次改为每月收取一次,在一定程度会增加库存成本。所以卖家最好的避开长期仓储费,也可以考虑选择自己的海外仓。


5、避开较高的税务费用


随着国际日益紧张的税务形式,关税逐步攀升,如果越晚发货,要交的税务可能越来越高,尽早预估尽早发货反而能避过巨大的税务费用。


亚马逊旺季备货需要考虑的问题非常多,以上方法和注意要点仅供各位卖家参考,切记不要出现断货或滞销的情况。除了做好备货之外,站内和站外营销引流也要同时进行,希望卖家们备好货,到了旺季狠狠的大赚一笔。


(卖家之家整理/编辑:危伟)


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