波兰电商市场达220亿欧,亚马逊设站点,服装好卖吗?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海波兰电商市场达220亿欧,亚马逊设站点,服装好卖吗?

今年1月,亚马逊开设了最新站点——波兰站,全面布局波兰电商市场,外国卖家可以入驻。全球巨头的进入,多少暗示着波兰电商市场未来可期。去年,波兰电商销售额达到220亿欧元。

波兰电商市场的潜力怎么样?值得投资吗?

作为一个跨境电商卖家,在考虑入驻亚马逊波兰站点的时候,难免会有疑问:是否值得?

其实卖家自己的品牌和产品范围起到非常关键的作用,波兰这个电商市场本身是健康的、可发展的。

据了解,波兰的GDP在欧洲排名第11位,是全球第19大电商市场,为国内国外的电商卖家提供了利润可观的销售机会。

去年,波兰电商销售额接近220亿欧元,将近2019年的2倍(2019年是116.4亿美元)。

今年早期对波兰电商的数据报告也是积极的,预计该市场将持续增长,虽然增长速度相比去年有所回落。

蓝海亿观网获悉,波兰人似乎很容易适应互联网生活,77%人口经常上网,其中80%进行网购。

值得注意的是,波兰消费者习惯于用移动设备网购,65%网购消费者使用智能机,预计到2025年,波兰电商销售额一半都是通过手机完成的。

波兰消费者最爱网购什么?

和其他市场一样,波兰电商市场也有它自己的趋势和特点,跨境卖家在入驻以前需要了解一下。

波兰人最爱网购的6个类目,根据程度从高到低排列为:

1. 时装和配饰

2. 鞋类

3. 媒体产品(书籍、音乐和电影)

4. 美妆和香水

5. 消费电子产品

6. 运动装

可以看到,时尚和服装类是最受欢迎的,在排名前6的类目中占了一半,国际时尚品牌和服装品牌是最先应该考虑入驻亚马逊波兰站的。

据悉,波兰人特别爱网购。为什么?

根据相关研究,主要原因是网购方便,24小时都可以进行,还不用开车出门,省去不少麻烦,而且,据当地不少消费者反馈,网购产品价格比实体店更优。

如果要赢得波兰消费者的青睐,应该从这几个角度入手:

1. 降低运费成本

2. 提供“退货可上门取件”服务

3. 设置更低的产品价格

4. 提供折扣码

要特别注意的是,如果卖家在listing页面设置过长的订单配送时间,或者配送成本过高,很容易就让消费者关闭产品页面,或者放弃购物车。

要满足波兰消费者的需求,最佳选择是利用波兰当地的第三方物流,比如亚马逊FBA,从当地仓库发货,对消费者而言不仅缩短了运输时间,运费也更少。

Allegro在波兰电商市场占50%份额,亚马逊面临强劲对手

蓝海亿观网了解到,在亚马逊推出波兰站点之前,如果波兰消费者想要在亚马逊上购物,大多会去德国站点(可选择使用波兰语)。

所以,亚马逊的德国站点,其实也是新设的波兰站点的竞争对手。

当然,最大的对手还是波兰本土电商平台Allegro

Allegro被公认是波兰电商领导者,占了波兰电商市场50%以上的份额。

除了Allegro,亚马逊在波兰还有一个值得关注的对手,就是Ceneo,严格意义上来说它不是一个电商平台,而是一个提供“商品价格对比服务”的网站,同时允许消费者直接购买。

考虑到波兰消费者对产品价格的重视和在意,Ceneo是一个很受欢迎的网站。

跨境电商卖家将商品运往波兰,必然会产生运费,把这个运费考虑到产品定价里去,卖家很难与当地品牌竞争,但是打入波兰电商市场也不是无利可图,最好的办法就是销售当地商店不常见的产品,尤其是时尚和服装品类

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