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2021亚马逊铺货怎么做?可以赚到钱吗?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海2021亚马逊铺货怎么做?可以赚到钱吗?

“铺货”也称为“代发货”,卖家不需要负责库存管理和发货运输,就可以在线上销售商品,有些卖家通过自建独立站做代发货销售,也有些卖家通过亚马逊店铺做铺货。

“铺货”这种销售模式,近5年来越发受欢迎,热度持续增加,从谷歌趋势的图表数据就可以看出来。

跨境资讯2021亚马逊铺货怎么做?可以赚到钱吗?

亚马逊允许卖家铺货销售商品?

亚马逊是世界上最大的电商网站之一,第三方卖家可入驻的开放型电商平台,一旦卖家销售账号注册成功,就可以开始在亚马逊上销售商品。

蓝海亿观网了解到,只要卖家遵守亚马逊代发货规定,是可以做铺货的,也就是让第三方履行订单。

亚马逊的规定和要求包括:

1. 系统记录该产品零售商是卖家自己,不是其他人

2. 在所有装箱单、联系信息上显示的零售商是卖家自己,不是其他人

3. 在订单发货前,如果装箱单、发票、外包装或其他地方出现与第三方代发货相关的任何信息,都要清除

4. 卖家负责接收和处理买家退货包裹

5. 遵循《亚马逊卖家协议》里的所有其他条款,以及适用的亚马逊平台政策

有一些代发货行为是不被亚马逊允许的,比如从其他零售商那里采购商品,然后让对方直接发货给买家,或者,装箱单、发票以及其他地方出现了卖家以外其他人的名字和联系方式。

如果不能遵守亚马逊规定,可能导致销售权益被剥夺,也就是不可以继续在亚马逊上销售商品。

用亚马逊FBA物流做铺货销售?

在亚马逊上做代发货,应该通过FBA物流计划来进行。

若使用FBA物流计划,那亚马逊代为处理商品拣选、包装和发货操作,同时也像消费者提供物流追踪信息,处理所有与客服相关的,包括退货。

而且,产品listing会显示“Sold by(卖家名字)and Fulfilled by Amazon”,还可以有提供Prime快速运输服务的资格,从而增加赢得购物车的几率。

当然,用FBA计划是要付费的,尤其是每月仓储费和物流配送费,具体多少取决于卖家销售什么产品,以及(在一年中)什么时候销售。

如果库存在亚马逊仓库放置时间超过6个月,还会产生长期仓储费

为了更轻松计算成本和收益,建议卖家使用亚马逊费用计算器工具,比如Jungle Scout、AMZScout、SellerPrime、Viral Launch。

虽然亚马逊不允许传统代发货模式,但还是有很多卖家这样做,如果看到一条listing详情页显示发货时间是7-14天,那这可能就是代发货产品。

做亚马逊铺货有何优缺点?

有些卖家享受到了亚马逊铺货模式的好处,比如不需要仓库、企业日常杂项开支减少,但是,铺货模式也可能会出问题,而且利润率普遍更低。

来细看一下做亚马逊铺货的优缺点。

优点:

1. 销售众多全球知名品牌的产品

2. 直接使用亚马逊巨大的流量池,销售机会大

3. 可以使用亚马逊广告工具引流、增加销售,当然,如果listing优化得足够好,就不愁没有自然流量

4. 若使用FBA物流,不用担心库存仓储问题,只要考虑产品listing质量,以及卖家费用

缺点:

亚马逊代发货政策规定,从其他的线上零售商那里采购商品,并让他们直接发货给终端消费者,这种操作是禁止的。

这样一来,卖家想要在亚马逊建立一个更有利可图的铺货模式就更难了,大部分利润流向供应商,再扣除一下亚马逊卖家费用,赚得的利润就很少了。

此外,亚马逊消费者普遍对商品有高期待,若是出现订单问题,可能收到负面反馈,甚至面临更糟糕的境地,比如账号暂停、账号关闭。

还有一点,库存数量也要注意,与产品供应商保持随时联系,若遇到低库存的情况,及时了解,才能及时相应地调整listings。

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