亚马逊站内流量来源有哪些?做好这些你也可以爆单

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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跨境电商亚马逊站内流量来源有哪些?做好这些你也可以爆单


做亚马逊,流量关乎着卖家产品的销量和利润,如何获取更多的流量也是卖家在运营亚马逊过程中比较头疼的问题。大家都知道亚马逊流量来源主要分为站内流量和站外流量,站内流量主要是客户通过平台内找到并点击浏览你的产品,站外流量主要是利用Facebook、Twitter等社交平台或Youtube等一些视频媒体以及其他平台引入更多客户进入你的产品页面。


站外流量相对与站内流量入口更多,以至于很多卖家在运营亚马逊时,过分的追求站外流量而忽视了站内流量,殊不知,站内流量对卖家的产品排名和销量影响更大。要知道,作为跨境电商,目前,亚马逊平台庞大的流量和客户一直都遥遥领先与其他平台。所以,卖家想要获取更多的流量,最好的方式就是先从站内开始做起,爆单绝对不是问题。


不管你是新卖家还是老卖家,站内流量都是重中之重。要做好站内引流,首先就需要了解站内流量的主要来源,并结合站内流量来源进行运作,能够保证产品上架后能够获得更多的流量和曝光。


关键词流量


关键词是亚马逊站内流量的主要来源,基本上买家都会通过关键词来搜索自己想要购买的产品。因此,卖家在做listing优化时,一定要充分考虑到关键词的重要作用,尽可能的收集更多产品的长尾词,并确保搜集整理出来的关键词真正和产品高度相关,在使用关键词时,切勿堆砌使用重复的关键词。


建议:

现在关键词已经从原来的五行变成一行,那么就要更加珍惜这一行的250个字符,不要添加介词和一些修饰词。


高权重的listing流量


一条高权重的listing能够提升在亚马逊的搜索排名,从而也决定着产品的销量和转化率。在做listing优化时,使用尽量多的产品关键词,产品属性,特点,卖点,增加客户对产品的兴趣。


此外,以下几方面也是影响listing权重的重要因素,卖家一定要围绕这几点进行优化listing:


1、产品的Q&A:在产品问答里可以引出关于产品的热点话题,让买家参与进来,参与的越多,流量越高。


2、Review数量以及质量:review最好是带图片或视频的,卖家定期给买家发邮件,让买家积极留评。


3、Feedback:这是对店铺的评价,评分至少要在3.5分以上。


建议:

可以使用Amzhelper工具来采集竞争对手的listing,获取完整的数据报表,根据需求来提取竞争对手listing中好的关键词或者描述等等来优化自己的listing。


产品类目流量


产品类目一定要精准,可以导入更多的流量,同时可以提高转化率,而如果选择不精准,既会影响流量的导入,情节严重的,甚至会遭到亚马逊平台的惩罚,下架listing或者直接移除账号的销售权限等。


建议:

如果搜索产品时出现了两个类目,那么前期要把产品放到流量大的类目中去。


产品价格流量


如果一个产品可以拿出某个产品做特价,在变体产品中设置成多价格模式,通过覆盖多个价格区间,以此方法,同样可以抓住以价格区间作为自己购买方向的客户。所以,卖家在发货产品的过程中,有必要考虑以怎样的价格区间来吸引买家。


建议:

至少要有一个优势很大的产品价格,保证产品具有竞争力,将会对产品的销量起到很大的帮助。


FBA配送产品流量


有数据显示,通过FBA发货的产品,比自发货的产品自然流量能够增加40%以上。


建议:

对于预算充足的卖家,最好可以使用FBA发货,卖家不仅可以享受FBA配送及售后的一系列服务,而且对FBA配送的产品流量提升也会有很大的帮助。


产品排名流量


在亚马逊上,产品排名有:Best Sellers(品类热卖),Hot New Release(新品热卖), Movers & Shakers(上升最快),Most Wished For(添加愿望夹最多),Gift Ideas(适合作为礼品)等栏目。


建议:

卖家把握和充分利用这些排行栏目,也同样可以为店铺导入不少流量。


关联销售流量


对于同一类目有多款同类产品的卖家,有机会在产品详情页获得关联推荐,往往更多的展示出自己的相关产品,这样就等于是给潜在买家提供了一个流量闭环。


建议:

如果在同一类目设置多款产品,这样意味着你的产品会有更多机会展示在其它卖家的同类产品的listing中,也可以起到从其它卖家导流的作用。


站内广告流量


亚马逊站内广告在促进产品在靠前页面的展示方面可以带来很大的流量。


建议:

有预算的卖家,站内广告最好不要停了,不然之前打的广告效果一旦消失将前功尽弃,实在没有办法停掉广告的那只能调整其他运营策略。


秒杀和促销活动流量


秒杀是一个收费活动,最直接的效果就是可以实现短时间内的大批量出单,一般要求折扣率要在20%以上。如果卖家参加秒杀活动效果好的话,可以使一款原本销量一般的产品,有机会进入Best Seller,进而促进一个产品的长期稳定的销量。


促销活动和秒杀活动情况相类似,不过促销活动如果卖家能做的好的话,可以一直做。


建议:

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