作为亚马逊电商运营人员,这七个技能你必须掌握

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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出海资讯作为亚马逊电商运营人员,这七个技能你必须掌握



从事亚马逊电商,行业的朋友会发现,在经营店铺的过程中,运营是最难,也是最为关键的一个步骤。只有把运营做好了,你才有可能在电商市场站住脚跟。


那么作为一名亚马逊电商运营你需要拥有什么能力,掌握什么样的技能呢?

01

营销策划


营销策划能力,是运营具备的基本素质之一。在电商也需要拥有足够敏锐的嗅觉,热点活动你需要第一时间把握住,然后推出适合的活动进行产品的推广和传播,提高产品曝光率,转化率是每个运营人员的目标。活动执行到位,通过数据反馈和监测,实现流量产值最大化的过程。


02

文案策划能力

运营人员必须拥有足够深厚的文字功底,在编辑文案之前需要深入分析研究客户的痛点关键词,一份好的文案是要能够刺痛客户神经,让他们有想掏钱购买的欲望,最不济也需要让客户留下印象,这是一项运营必备的技能。


03

目标运营执行控制

既然已经在运营店铺,需要通过行业的市场容量和行业产品的特性,进行分析,结合店铺的规划指标进行分解。设定好预估完成的店铺营业额,然后根据店铺的流量周期,进行定位,一步一步接近自己的预估营业额。


04

实现转化最大化

在亚马逊站内投放广告,站外也同步进行站外引流。在投放广告的时候,运营人需要知道自己产品的特性,适合投放的版面,深入透析产品的受众人群,了解哪个时间段是最好的投放广告时间。

运营必须遵循一个原则,那就是:如何花最少的钱得到最大的曝光和转化率。

这是每个运营在做广告都需要思考,并做出行动的一个问题。


05

有较强的数据分析和思考能力

对数据不敏感,不会分析数据的运营不叫运营,只能叫做销售。

运营要学会分析数据,业务报告里面的销售数据和广告报表里的数据都是要必须读懂和会分析。

因为店铺的所有的问题基本都会在报告中通过数据表现出来,对于竞品研究也需要有很强的数据分析能力。

一个合格的运营者要能熟练的分析数据,并且根据数据表现进行分析思考和总结,给出针对性更强的方案。


06

掌握产品定价策略

对于产品的定价一直都是个大学问,好的运营会适时调整价格,让自己的产品一直都处于名利双收的境地,前期产品一般都会调稍微低一点获得曝光和市场,使自己变得更加有竞争力。后期等订单已经稳定再稍微调高价格。对于价格有一个小公式,可借鉴。


FBM售价=(产品成本+物流成本+推广成本 +其他成本)X(1+利润)/(1-佣金)


FBA售价=(产品成本+FBA头程成本+FBA费用+推广成本+其他)X(1+利润)/(1-佣金)


说明一下的是平台佣金,因产品类目不同佣金会有差异,一般佣金为8%-15%,具体佣金可查阅亚马逊后台帮助页面。



07

熟悉亚马逊的规则

亚马逊的规则一直在变,其实每一次变都是一个商机的出现,一个合格的运营从来不会把规则固定化,做运营必须要学会不断的调整战略,用最快 的速度去适应亚马逊推出的新规,可以在红线边缘游走,但从来不会去触碰红线。

运营除了要有将产品卖出去的能力,还必须肩负将店铺权重提升,保护好店铺各方面利益的责任。

一个好的运营并不容易,他要学习的东西很多,负责的东西很杂,还不容出错,必须一个人活成一支队伍。


(买家之家作者整理/编辑:小志)



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