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亚马逊北美业务扩到英国站和德国站?注意FBA和VAT增值税

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海亚马逊北美业务扩到英国站和德国站?注意FBA和VAT增值税

做跨境电商,进行国际销售,最轻松的选择可能就是入驻亚马逊平台了。不管是新卖家,还是已在北美建立业务的卖家,都可以考虑在亚马逊英国站和德国站开店,不过要处理好FBA物流、产品合规性和VAT增值税等方面。

为什么选择拓展到亚马逊英国站和德国站?

首先,欧盟地区是全球重要的电商市场,亚马逊在这个地区也有很多国家站点,包括英国、德国、法国、西班牙、意大利,还有最近新增的荷兰、瑞典和波兰站点,与此同时,亚马逊FBA物流网络覆盖面更广,在欧洲28个国家都有布局。

“一口吃不成胖子”,普通卖家没有办法将其业务同时扩展到所有地区,所以需要选择先布局哪个地区和站点。

建议优先选择英国站和德国站。

首先,德国和英国是欧洲最大的两个经济体,也是亚马逊在欧洲最大的两个站点,亚马逊德国站和英国站在当地电商市场中占有很大份额。

其中德国是“中心”,是访问亚马逊欧洲履行网络的主要枢纽。

蓝海亿观网了解到,2019年,亚马逊德国站(Amazon.de)销售额大约有110亿美元。

英国脱欧后,与欧洲大陆“隔得更远”,但是,英国消费者对“快速配送”有很大的需求,而且可能对亚马逊卖家更为熟悉,所以用户粘性是有的。

亚马逊在欧洲最大的市场是英国市场,2019年销售额达175亿美元。

在英国和德国建立业务,最关键要考虑的是什么?

1. 物流配送选项

英国脱欧后,卖家如果使用的是亚马逊FBA物流,就需要认真考虑如何在欧洲放置库存,理想状态下是分别在英国和德国放置库存,这样一来,在尽可能接触到更多消费者的同时,产生最少的跨境费用和VAT注册费用。

亚马逊会用其欧洲配送网络(EFN)把订单包裹发给买家,但因为大部分买家来自英国和德国,所以这一物流选项适合刚开始、规模还不大的卖家使用,可以简化操作流程。

随着卖家业务规模的扩大,可以开始使用亚马逊的泛欧计划(Pan-European fulfillment network),把库存发给亚马逊,再由亚马逊根据卖家业务分布,将库存数量不等地分配到多个物流中心(在不同国家站点),这种情况下,只要在某个站点放置库存,就需要注册对应国家的VAT增值税。

2. 产品合规性和VAT增值税

最开始做德国站和英国站的时候(其他站点其实也一样),在选品上建议使用“广撒网”的策略,测试多个类目、次类目的产品,但每个产品不要有太多库存,运营一段时间看看每个产品的表现,尤其是销量表现。

其实,在决定进入欧洲市场之前,卖家需要仔细考虑一下,自己目前在做的产品适不适合在欧洲销售,是不是欧洲消费者更多网购的品类,如家居和花园用品。

另外还有VAT增值税问题。

卖家把商品进口到欧盟地区或英国时,需要遵守当地海关法规,以及适用于进口国家或地区的法律法规,如果在这些国家存储和销售商品,就需要在注册当地的增值税。

蓝海亿观网了解到,增值税合规性仍然由卖家自己负责,但是亚马逊可以为增值税注册和申报提供资源和工具。

在不同国家注册增值税所需的时间可能不同,建议卖家注册亚马逊销售账号后立即开始注册增值税号。

3. 产品listing本地化

将北美业务拓展到德国、英国,这属于国际销售,亚马逊卖家需要翻译listing详情页,将产品内容本地化,可以使用亚马逊的BIL(Build International Listings)工具,“重建”产品listings并设置定价规则。

不过,在将产品信息本地化操作中,建议卖家使用专业的、可靠的翻译,而不是亚马逊工具或是像“谷歌翻译”这样的免费工具。

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