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亚马逊旺季是什么时候?什么产品最好卖?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯亚马逊旺季是什么时候?什么产品最好卖?

虽然现在刚入秋不久,但是节日购物季即将拉开帷幕,亚马逊卖家也是时候为销售旺季做好准备了。第一个主要购物节是黑色星期五,还有一段时间,但消费者往往会在此之前就开始寻找优惠产品、购物灵感。

消费者什么时候开始节假日购物?

对美国消费者而言,感觉每年的节假日比实际来得更早,这是有原因的。

10月,是“南瓜灯”和“不给糖就捣蛋”的代名词,但其实也往往意味着假期购物季的开始(虽然主要的购物节日从11月份开始)。

根据2021亚马逊广告部门和凯度集团(Kantar)的一项调查,39%的美国消费者、以及42%的英国消费者,会在10月份就开始节假日购物

蓝海亿观网了解到,即使黑色星期五和网络星期一是电视机、电脑、最新配件和器具的重要折扣日,仍有47%的美国电子产品消费者、以及45%的英国电子产品消费者,会提前在10月份就开始购买,不完全等到黑五网一的大促日。

时尚品类和包装消费品(consumer packaged goods,也可以说快消品)也是如此,46%的美国消费者、47%的英国消费者表示,他们会在10月就开始购买衣服、配饰礼物,另有42%美国消费者、51%英国消费者表示会在10月开始卖美妆产品、宠物用品和婴幼儿礼物。

网上搜索数据也表明,很多消费者10月就开始进入购物季买东西了。

2020年10月,“Christmas gifts”一词在美国的搜索量是9月份搜索量的2倍以上,有11万次搜索,9月搜索量为4.05万次。

当然,10月和11月的区别更加明显,11月该词的搜索量已飙升到45万次,12月达到55万次。

蓝海亿观网获悉,在818个与节假日相关的搜索词中,搜索高峰期最大值(总和)出现在10-11月之间,从71万涨到290万,在此期间,消费者“疯狂”搜索礼物类商品。

总之,消费者普遍在10月就开始节假日购物了,亚马逊卖家应该也在这个时候开始运行节假日广告营销活动,既可以给消费者提供送礼ideas,也可以给他们提供产品折扣,鼓励购买,不要等待11月再开始,那时候可能已经失了先机。

什么商品是亚马逊消费者买得最多的?

去年的节日购物旺季,消费者纷纷前往亚马逊平台,从第三方卖家那里购物,不论卖家业务规模大小。

事实上,在亚马逊上销售的独立企业,基本上都是中小型规模,他们在黑五至网一期间,为亚马逊全球贡献了48亿美元的销售额,相比2019年增长超过60%。

节日购物旺季期间,在美国最畅销的产品包括Echo Dot(亚马逊智能家居语音系统)、奥巴马著作《应许之地》(A Promised Land)、露华浓一步式吹风机和Volumizer热风刷、亚马逊智能插头等。

亚马逊最近发布了2021年购物数据,关于“消费者未来几个月会购买什么”这个话题,给卖家提供了旺季选品思路,最重要的一些数据包括:

1. “运动休闲风”将持续火热:在亚马逊平台上,运动休闲类产品的整体销售额同比增长超过50%,其中运动裤销售额增长40%以上,运动上衣销售额增长45%以上,紧身裤销售额增长90%以上

2. 结婚送的电子产品礼物:包括Ninja Professional 72盎司台面搅拌机、高压锅、IRobot Roomba 675(iRobot品牌智能扫地机器人)、空气炸锅、手动搅拌机等

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