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亚马逊政策瞬息万变,卖家该如何在这种环境下加推新品

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


出海亚马逊政策瞬息万变,卖家该如何在这种环境下加推新品


亚马逊政策一天一个样,卖家们也一直根据政策做出相应的调整用来让产品获得更大的曝光,更多的流量。


新品一直都是卖家较为头疼的加推项,从新品到自然出单到爆款,那是一个艰难的过程,特别是在政策瞬息万变的大环境下,为此整理出几个推新品的万金油技巧,不管政策如何变化,他都适用。

正常的新品加推方法

1.确定主推关键词

2.获取Review

3.做Q&A营销

4.布局LISTING的关联流量

5.放置在更有优势类目

6.做EDM营销

7.报活动

8.设置促销(借用老产品的流量)

9.开CPC广告等。

一般而言,在新品加推的时候无非就是以上九个程序,但这么传统的方法在这瞬息万变的政策下是远远不够的,除了做好以上九项,你还必须知道的是。

需要额外学会的技能

1

研究关键词

产品需要进行深度的关键词调研,这是作为一个跨境电商从业者最基本的要求,在产品的发布与后期的推广上最重要的就是关键词,一个好的关键词所能带来的曝光是无法预估的。在关键词上一定要下功夫,一字之差可能会影响之后的整个运营情况。


调研可以按照推广目的分类:产品主关键词,副关键词,引流词,核心转换词,也可以按照词性分类。


2

深入剖析竞品

新品加推,自己肯定是缺乏经验的,在这方面上你需要深入分析成功对手的运营方式,关键词的布局CPC广告位置,和收集他所有的推广方式,再进行分析,进行推广。


最好是能够拿到竞争对手的数据,广告数据,流量数据,Review和Rank增长情况,查出对手做了哪些站外引流和站内活动,从而找到他们做活动的站点做相应推广。


(别说拿不到这种话,互联网时代,没有什么是拿不到的。网上很多软件都有专门做报告的)

别人走过的路不一定是最好的路,但一定是试错成本最低的。


3

制定详细推广周期计划


新品的推广必须要有一个详细的规划和策略,推广期的设置也是相当重要的,比如新品上架一天该做多少单和流量?5天之内给它多少流量,转化是多少,这5天成交量需要达到多少,没有达到的话需要做什么调整,每天的站外流量引进多少,参加多少活动,都需要有一个非常完整的计划。


并不是一味的推广,一味的砸钱就可以的了,新品的推广目的是让大家对此有一定印象,最后可以依靠自己自然出单。


他需要有一个详细的推广周期。


4

关键词、引流词、转化词


核心词引流词和核心转化词相互配合。站内SEO和CPC都是需要这么做。


关键词、引流词,和转化词都需要进行配合搭配。有些卖家将他们说三者分别独立出来,事实证明那样的效果并不明显,推广的效果远不如三者配合来的好。

三者配合下能起到关键词关联作用,有联动的作用。


有卖家采用以不变应万变的策略,结果一直都在原地踏步,虽然总是万变不离其宗,但只有跟着政策不断的进行变化,才能适应整个大环境的节奏,顺势而上。

 (卖家之家作者整理/编辑:小志)


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