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备战亚马逊Q4购物旺季,该调整PPC广告和创建Deals促销了

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯备战亚马逊Q4购物旺季,该调整PPC广告和创建Deals促销了

一年一度的Q4购物旺季,是亚马逊卖家大展身手的时候,不过在此之前,除了备货,还是要专门为了购物季调整一下PPC广告策略,另外,也要创建Deals(促销活动),抓住流量。

一、调整PPC广告策略和整体预算

未来几个月,亚马逊网站的流量会迎来“快速增长期”,比平时多得多,卖家最好调整一下PPC广告预算和关键词竞价,确保广告一直在运行。

客流量的增长,也会导致PPC广告竞争更加激烈,这意味着,卖家需要提高关键词竞价。

节日旺季期间亚马逊流量池的增长,也可能让卖家看到产品点击量的增长,每日广告预算因此比平时消耗得更快。

若是目前的广告处于盈利状态,卖家应该考虑增加每日预算,以获得更多的点击量,持续提高广告预算,直到找到一个能够让广告持续运行的预算值。

1. 找到目标ACoS和RoAS

以便监测广告活动在购物季期间的表现,购物季期间,广告的CPC(每次点击成本)可能更高,所以是实时掌握ACoS和RoAS情况,以免广告亏本。

2. 提高关键词竞价

节日季期间,越来越多竞争对手开始给产品设置广告,卖家现在的关键词竞价可能无法竞争,或许要考虑提高关键词竞价,来确保产品有更多的展示次数/曝光,当然,具体还要看卖家做的是什么产品。

调整关键词竞价不需要手动操作,可以直接在Seller Central后台的Campaign Manager页面进行,选择“Dynamic bids-up and down”,即允许亚马逊自动为卖家调整关键词竞价。

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3. 测试不同的广告策略

蓝海亿观网了解到,若是卖家完成了亚马逊品牌备案(Brand Registry),与普通卖家相比,就有了更多的广告类型可选择,在节日季期间测试不同的广告类型,说不定可以找到一个非常适合的。

比如赞助产品广告、品牌广告、展示广告、品牌视频广告。

赞助品牌广告让卖家可以创建独特的购物体验,不会出现其他卖家的产品广告,消费者点击卖家的赞助品牌广告后,就可以进入Amazon Storefront店铺页面,或者是卖家自定义的登陆页面,更深入地了解卖家的产品和品牌。

Q4旺季期间,卖家若能够获得越多的广告位(包括站外),就越好。

4. 投放节假日关键词

建议卖家在广告文案中添加消费者更容易在节日季搜索的关键词,任何与“礼物”或“节日”相关的都可以。

比如,若卖家销售编织篮,可以把它和“感恩节”主题联系在一起,那就可以添加“Thanksgiving decor”、“Thanksgiving holiday basket”或类似的关键词。

这里提醒一下,如果准备在万圣节销售,现在就要开始调整广告策略,到了10月底或11月初,那个时候就要为之后的购物季做准备了。

二、创建节日促销活动Deals

蓝海亿观网了解到,无论卖家是否在亚马逊完成品牌备案(Brand Registry),都可以在Seller Central后台创建Deals(促销折扣)或Coupons(优惠券)。

运行Deals活动就是给消费者提供商品折扣和优惠,是一种有效鼓励下单的方式,尤其是在大型活动期间,比如Prime Day、黑五。

登录Seller Central,点击“Advertising>Deals>Create a new deal”。

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亚马逊会向卖家展示其产品可以使用哪些Deals工具,以及折扣价格、费用。

是的,如果想要设置Deals活动,要向亚马逊支付费用,7-day deal是300美元,lighting deal(限时秒杀)是150美元,但是购物节期间产生的费用可能会更多。

如果为产品创建了Coupons优惠券,优惠券不仅在listing详情页展示,还可能在搜索结果页出现,这样就能让更多的消费者看到,从而增加销量。

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同样是在Seller Central,点击“Advertising”,然后选择“Coupons”,再点“Create a new coupon”,可以选择设置百分比折扣,也可以选择固定金额折扣。

要知道的是,运行优惠券活动的最低预算是100美元,用于优惠券的折扣金额,以及每张优惠券被领取后产生的0.60美元兑换费。

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