国内默默无闻的SHEIN,为何能够畅销海外?

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海国内默默无闻的SHEIN,为何能够畅销海外?

2008年成立于中国南京的跨境电商时尚品牌SHEIN,近年来凭借着物美价廉的产品,受到全球范围内的消费者喜爱,可谓快时尚领域的王者。去年,由于疫情影响导致人们对网购的大量需求,SHEIN的销售额再次突破,取得了将近100亿美元的辉煌业绩,这也是其第八年销售额增长超过100%。

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SHEIN产品的主要市场在海外,但是产地却在中国的广州番禺,通过三四百家制衣厂在流水线上的高效生产,产品生产周期往往只需要七天,生产周期只是Zara的一半,然后这些“中国制造”再通过佛山仓储基地发往全球。通过对供应链的掌控,SHEIN在成本和生产周期方面都节省了不少投入。

而一开始,对于产品的定位以及销售策略,SHEIN有点类似于国内的拼多多,也是通过低价产品把平台的流量做了起来。例如,SHEIN的女装价格大部分低于20美元,有的甚至低于5美元,类似的服装如果在Zara购买可能要两倍的价格。因此,有海外的华人笑称,在SHEIN购物比淘宝还香。还有顾客表示,虽然SHEIN的衣服材质穿着起来并不是特别舒适,但是造型感很好,再加上低廉的价格,也就不会对这种价位的衣服有太高的要求,而且丰富的尺码,让更多不同体型的消费者有了选择。

来自各个国家的美女顾客购买SHEIN的产品后,还会在YouTube、TikTok等视频网站上传开箱视频,吸引了大量网友观看,仅在TikTok的开箱视频就获得了33亿的浏览量。

SHEIN通过低价产品获得流量后,在今年四月推出了MOTF系列,相关的独立网站也同步上线,走的是相对高端的路线,但产品价格仍然不高,在5-75美元,和其它快时尚品牌Zara、H&M差不多。

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对于广告的投放,SHEIN下足了功夫,Instagram和其它各种网页都经常能看到SHEIN产品广告,许多顾客在广告上了解到SHEIN产品时髦的设计和超高性价比,竞相购买SHEIN的产品。而SHEIN在Google的搜索量是Zara的三倍,其创始人许仰天,最早就是做搜索引擎优化(SEO)起家的。

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在今年5月,SHEIN的APP凭借超高人气,下载量首次超过亚马逊,而7月份的下载量则超过了亚马逊APP的两倍以上,是目前美国下载量最多的购物软件。

为了让年轻设计师有一个能够展现自己的舞台, SHEIN在今年推出了设计师孵化计划(SHEIN X)。近期,SHEIN还在官方平台以及各大社交平台播出了一档名为“SHEIN X 100K CHALLENGE”的时尚真人秀节目,该节目于今年四月份启动,邀请了30位设计师,自8月22日起连续四个周日直播他们创作的过程,最终胜出者将会获得10万美元的奖金。设计师们在节目中设计的作品,在9月会上线SHEIN平台,给顾客们选购。

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这个节目一经播出就反响热烈,其中最热门的一期直播,在全网获得了超过46万人次的播放量,节目也给SHEIN的YouTube、Twitter、Facebook等社交平台账号带来了不少流量,仅Facebook就增长了18万的粉丝。

SHEIN除了优质的直播内容,还会不断通过线上互动,增加粉丝们的参与感和品牌知名度。例如,在社交平台上点赞评论就有机会获得200美元礼品卡的抽奖活动,以及节目的最后阶段组织粉丝们在社交媒体上进行通票应援等。

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正是通过精准的定位和引流的新思路,SHEIN的销量才能够不断突破,从而畅销海外。如今,SHEIN的估值已达到300亿美元,在快时尚领域占据着28%的市场份额,成为了世界上最大的时尚类在线零售公司。

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