亚马逊节日销售旺季来临,备货要注意什么?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台亚马逊节日销售旺季来临,备货要注意什么?

第四季度的节日购物旺季就要来了,对亚马逊卖家而言,这可能是一年中最重要的销售机会,需要提前做好准备,尤其是在备货方面。

Q4之所以被称为节日销售旺季,因为它有万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、光明节(犹太教节日)、圣诞节、宽扎节(非裔美国人节日),还有新年,这几个都是非常重要的节日,很多人网购礼物送给家人朋友,给自己的消费支出也会增加。

幸好,现在离购物季开始还有一些时间,现在开始准备还来得及。

一、预估Q4旺季的销量,采购库存

成功的亚马逊卖家,肯定具备“准确预估库存”的能力,尤其是在Q4旺季期间。

如果备货过多,卖家就得支付高额的仓储成本,而且采购成本占用流通资金,如果备货不足,就白白浪费了这个旺季销售机会。

要比较准确地预估旺季的销量,可以从两方面入手。

1. 使用去年的销售额数据

如果卖家去年节日旺季也是销售同样的产品,就可以参考去年的销售数据,预估一下今年大概要备多少货。当然,这不是绝对的,还要看看这一年来的销售情况,与去年比是增长了还是减少了?

假如销售额相比去年增长了25%,或许要考虑至少多备25%的库存。

蓝海亿观网了解到,亚马逊有为卖家提供很多报告,可以让卖家知道自己过去的销售数据,进而预估今年备货量。

或者,可以用一些高级的库存预测软件,比如Inventory Manager,帮助卖家管理库存水平,预测未来的销售情况,时刻做到准备备货。

2. 查看竞争对手的销售额历史

若卖家今年做的是新品,之前自己没有卖过,建议查看竞争对手的销售历史,以及他们的关键词搜索量,以此来判断该产品的潜在需求。

可以用Jungle Scout‘s Extension扩展程序,获取该产品的历史销售数据表,掌握每月销量水平,了解销售高峰期。

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再使用Jungle Scout的关键词工具Keyword Scout,了解产品某个关键词的历史搜索量,还可以知道消费者在什么时候最频繁搜索,从而知道这款产品的销售高峰期大概是在什么时候。

比如,搜索“thanksgiving decor(感恩节装饰)”,下图清晰显示这类产品在感恩节之前出现了搜索高峰,到11月底搜索量急速下滑。

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注意,如果销售感恩节装饰类产品的话,现在就要把库存发到亚马逊仓库了,因为消费者已经开始搜索、购买这类产品。

建议要在9月15日前开会时采购库存,以确保为即将到来的黑五、网一及之后的节日销售做好准备。

二、警惕FBA货件接收延迟

自去年疫情爆发以来,亚马逊仓储限制一变再变,卖家库容忽上忽下。尤其现在临近购物旺季,备货时要特别注意,最好提前做准备。

虽然亚马逊还没有发布“2021年节日购物季卖家FBA货件到库日期”,但是可以参考去年的日期,如下:

1. 为黑五网一准备的库存:应该在2020年11月6日之前达到亚马逊物流中心;

2. 为圣诞节销售准备的库存:应该在2020年12月1日之前达到亚马逊物流中心;

3. 为2021年销售准备的库存:应该不早于2020年12月17日到库,此前发送的货件应该用于2020年销售。

总之,至少在每个节日活动前3周,就要把FBA库存发到亚马逊仓库,而且是到达,这样才能保证在节日促销期间可以向消费者销售产品。

要给供应商交货、承运商运输预留出足够的时间。

如果卖家有能力,还可以在listing页面创建一个FBM Offer,也就是自发货选项,这样一来,即便FBA货件入库延迟,卖家也可以用自发货模式配送订单。

自发货模式是与可能售罄的对手竞争的一种有效方式,尤其是卖家有资格提供SFP运输选项时,这个时候,即使是自发货订单,产品也依然拥有Prime标识。

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