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爆款诞生,以下六个环节一个都不能少

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


电商平台爆款诞生,以下六个环节一个都不能少


很多卖家在看完别人日出百单,月入好几万的时候羡慕不已,觉得他们真的是老天爷赏饭吃,并抱怨自己怎么就没能有这种好运。

可世上哪有什么天生的好运,不过是照着规则,一点一点的优化,一点一点的改进罢了。非但不允许出错,每个环节还都要做到几近完美。

打造爆款从来就不容易,以下六个环节,缺一不可。

每一样的爆款都是基于这些环节的优化而做出来的。


01

产品为王


在选品之前需要做足够详细的市场数据调研,在你选定产品之后必须深入的了解产品,知道其性能,优缺点,市场卖点,和存在不足。

充分的分析产品之后,再进行市场竞品分析,主要从产品受众群体,市场容量,客户反馈,进行深入的研究后再确定卖品。

选好产品=20%爆款。

02

优质稳定的供应商

对于供应商的选择,产品质量第一,厂家规格整体发展第二,价格第三。

价格反而排在了最后,如果你真的想在电商做出成功的产品,千万不要以价格为标准,只有产品质量过关,才能形成一个良好的购买循环。供应商需要考察的点比较多,最好亲自下到工厂进行考察,参观,务必细致的对待每一个环节。只要产品选对了,有了稳定优质的供应商,你就已经成功一大半了。

稳定供应商=20%爆款。

03

稳定安全的物流

一个好的物流是你的后备军,在物流的选择上,结合自身产品的特性进行选择,选择物流遵从一切以客户利好为原则,选择安全,可靠,稳定,并且快速的物流公司。

在物流选择上有些卖家也会在物流费用上纠结,这是正常的,因为不同的物流公司在收费上的差异还是很大的,给出的建议是,前期和中期可选择不同价位的物流。

但记住一点,产品销量越大,越要选择高品质的物流。

选好物流=10%爆款。

04

运营

运营是个大方向,细说的话十天十夜都说不完,网上也应运出了很多教运营的课程,可见运营的重要性。

很多卖家觉得一个产品卖不卖得动,全靠运营是否做得好。(上架,刷review &,Q & A,数据分析+优化,竞品跟踪)这些只是随便列举的运营的细化,如果你不做运营想靠自然爆单,那也不是不可能的,去睡一觉,梦里会有的。

做好运营=30%爆款。

05

推广

广告是要做的,你产品再好,不做广告根本就没有人会知道,这是个数据大爆炸,信息透明的时代,也是个酒香也怕巷子深的时代,你不做宣传,酒再香也不会有人问津的。广告分成两种(站内推广:cpc广告,站外推广:社交网站)这是必不可少的一环节

做好推广=10%爆款。

06

优质的售后服务

可能你会觉得售后服务对促成爆款没什么直接影响,那你就错了。这是一种隐形的功效,对店铺长久发展起到关键的作用,只有售后服务完善才能保证listing的排名稳定,才能获得较高质量的review。

这是爆款产品的基础,也是前提条件,不可忽略。

优质的售后服务=10%爆款


产品为王(充分的市场数据调研) + 优质稳定的供应商(质量要有保证) + 稳定安全的物流(海运+空运)+ 运营(上架,刷review , Q & A,数据分析+优化,竞品跟踪)+ 推广 (站内推广:cpc广告,站外推广:社交网站)+ 优质的售后服务=100%爆款产品。

以上六个环节做好了,爆款也就出现了。

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(卖家之家原l创/作者:小志)

来源:卖家之家 原创作者编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保持原文链接违者必究.



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