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返校季的钟声已经敲响,卖家也该“出手”了

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


跨境电商物流返校季的钟声已经敲响,卖家也该“出手”了


目前国外的学校都已经陆续开学,在电商中除了圣诞节,感恩节,迎新年等大促活动之外,返校季其实是占据着非常大的市场份额。


因为他们的消费主体以学生为主,垂直度高,转化率也会较高。

就美国而言。它覆盖了美国2900万家庭,5300万儿童。2016年美国返校季总销售额高达750亿美元,2017年返校购物季期间,美国消费者支出高达863亿美元。


8月下旬到9月是返校季热卖的高峰期,现在正值流量迅速增长的期间,早先已经有准备的卖家,不妨新增产品类目,增大自身市场竞争力,那些自觉自己卖的产品和返校季完全不搭边,所以没做准备的卖家,你真的了解现在同学们的喜好吗?

返校季,到底应该卖些什么才是最抢手的呢?


一,产品分类
美国的开学季促销一般集中在文具、衣服、电子产品等。

大学生返校季热销品类

1、电子产品:笔记本电脑、手机、打印机&存储设备,电视机,便携式音响设备。


2、时尚:鞋子、背包&手袋、健康美容类商品、T恤、卫衣、夹克和牛仔裤。


3、家居商品:寝具、寝室装饰品、小件家具、小件厨房家电、照明、收纳整理相关用品、浴巾和浴室配件。


4、生活方式:课本、行李及适合初学者的乐器。


5、收藏品:校园文化衫、海报&艺术品、收藏版的漫画和寝室装饰品。


6、汽车:15,000美元以下的轿车及卡车。

中小学返校季热销品类

1、电子产品:笔记本电脑、手机和计算机。


2、时尚:儿童背包、背包、邮差包/单肩包、鞋、T恤、卫衣、夹克、牛仔裤、男女童制服。


3、生活方式:适合初学者的乐器。


4、学校用品:钢笔、铅笔、笔记本、纸制品、日历、计划本。


分析你的目标客户的需要才是关键,这些都是往年的热销产品,涉及范围不仅仅是学习用品,还有很多生活用品,汽车,电子科技,收藏品......

开学季返校潮给跨境电商带来了商机,跨境电商选品要结合多维度,找准市场,提高转化率。


二、目标客户的锁定
1,家长,返校季的一大群体是家长,家长有更强的购买力。他们在学习用品上花钱眼睛都不会眨一下的。

2,学生,需要根据他们的性格和爱好进行产品的选择,这个需要进行必要的市场追踪和调查。

三、返校季营销
根据返校季的特点,营造活动气氛,推出促销活动,和配套打折套餐。

最好做一个返校的特定版块,让客户能够第一时间找到他想要的物品。

现在是八月末,返校季才刚刚拉开序幕,从现在开始着手,可能没法参加活动,但也能获得不错的曝光,流量。

靠产品实现自然单的暴增也不无可能。



(卖家之家整理/编辑:小志)





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