在网上看到了这么一份卖家的调研报告，寥寥数笔，却也引来了不少卖家的关注。
他对欧洲五站做了简单到不能再简单的分析，可如果光靠着这份调研报告就对站点做出取舍的话，那未免过于轻率，对于五国这个大站，你可以知道得再多一些。
01
英国站
1，市场方面
目前为止，在欧洲五大国所设站点，英国站所占有的市场份额是比较大的，拥有比较成熟的电商体系。
由于英国是Amazon，ebay美国电商巨头最先进军的市场，英国本土网吸引着许多国外消费者来购物。
相比其他四国，英国电商市场的规范性，开放度，民主法治等都是比较完善的。
2，买家特点
英国买家普遍特点是非常追求质量和实用，对细节的要求比较高，英国人生活比较注重品质，茶几乎可称为英国的民族饮料，特别是妇女嗜茶成癖。
3，生活习惯
英国人比较喜欢在大订单前先试用一下，在节日囤货之前，他们都会进行亲身试用一番，也许它的背后就隐藏着大订单。
英国对节日，假日是比较重视的。
伦敦的星期天，商店都停止营业，所有的剧场和大多数电影院也都关门。
4，VAT
9月30号前没有VAT税号将无法发英国FBA。
没有处理好 VAT 的问题，很有可能你的店铺会被封。
英国在这几年的电商明显不如从前，销量和流量也一般，火热的劲已过，终是要回归平常。
02
德国站
1，市场
亚马逊德国站，约占亚马逊国际市场15%的份额。据有关调查显示，德国的在线消费者人数在5200万以上，占德国总人数的63%以上，德国网民最喜欢在德国亚马逊消费。
另外，亚马逊中国还开通了德国海外购服务。
2，买家特点
德国人是严谨的，对产品质量的要求也是特别高的。如果外国的产品要想在德国市场上立足，就需要在品质上精益求精，才能得到德国人的认可。
他们绝不允许浪费时间和金钱购买低质量的产品，所以想攻占德国市场，产品第一，质量为王。
3，生活习惯
德国消费者在购买商品之前，有80%都会认真阅读销售和售后服务条款。
德国亚马逊卖家需要对产品的质量，送货周期、客服等方面都要做好细节，要求卖家的产品页面信息做到详细、清晰。
4，质量为王
德国人只认质量，你只需要告诉他们产品有多好，而不是产品有多贵，在德国一切以产品质量说话。
03
法国站
1，大市场
法国最终取得了2018年俄罗斯世界杯的冠军。 Fevad即法国电子商务和远程销售联盟。调查显示，法国是即英国和德国之后的欧洲第三大电商市场。
2，买家特点
法国在不仅仅只是注重浪漫，他们对质量要求也是比较高的，法国人对产品描述非常敏感，而且由于没有“跨境”概念，对英语还有一定程度的排斥，在法国会法语就显得格外的重要。
3，生活习惯
法国人一年中会有很多节日，特别是通常在圣诞节期间（11月~12月）和情人节前后（2月份），这段时间是节日的高发时间，也是法国人购物的一段黄金时间段，所以需要好好把握住这个时间点。
04
意大利
1，大市场
意大利作为欧元区的第三大经济体，它的互联网普及率达88.7%，基础设施完善、人均收入水平高，在小语种跨境电商市场中有着不可替代的地位。
2，买家特点
意大利对潮流和衣服服饰是比较看重的，这也是他们主要消费的产品类型。
意大利服装和配饰类销售额比较大，其次是电子产品，美容和健康用品占了6%，书籍、音乐、游戏、和旅行类分别各占5%。
电子产品在意大利深受消费者的喜爱。
3，生活习惯
意大利人大多数人活的比较精致，他们追求的生活品质会比较高，生活节奏慢，每天喝咖啡，人手一瓶香水，他们以生活为中心。
4，物流
意大利的物流会比其他站贵一些，但意大利人在花钱这方面比较不会计较，他们不在乎贵不贵只在乎对不对，所以一般的卖家都会适当调整一下价格。
05
西班牙站
1，大市场
据Statista数据显示，2018年，西班牙电商总额将达190.33亿美元，其中，较大的类目为时尚类目，2018年该类目市场份额或达到77.7亿美元。2018年到2022年西班牙电商年均增长预测为9.1%，到2022年，西班牙的电商总额有望达到270.72亿美元。
2，买家特点
西语市场的人群对3C、服装、户外用品需求量较大。主要以男性为主要购物对象，他们看重产品销售量，喜欢便宜和有折扣的产品。
3，生活习惯
西语跨境电商会在大的节日或是购物季节进行促销，购物季集中在7-9月。
4，小语种
西班牙是小语种的代表，有很多卖家表示很难做纯粹的放养状态。所以不懂西班牙语的慎进。
（卖家之家整理/编辑：小志）