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欧洲五大站:你需要一份更详细的调研

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


跨境电商欧洲五大站:你需要一份更详细的调研


在网上看到了这么一份卖家的调研报告,寥寥数笔,却也引来了不少卖家的关注。

跨境资讯欧洲五大站:你需要一份更详细的调研

他对欧洲五站做了简单到不能再简单的分析,可如果光靠着这份调研报告就对站点做出取舍的话,那未免过于轻率,对于五国这个大站,你可以知道得再多一些。

01

英国站

1,市场方面

目前为止,在欧洲五大国所设站点,英国站所占有的市场份额是比较大的,拥有比较成熟的电商体系。

由于英国是Amazon,ebay美国电商巨头最先进军的市场,英国本土网吸引着许多国外消费者来购物。

相比其他四国,英国电商市场的规范性,开放度,民主法治等都是比较完善的。


2,买家特点

英国买家普遍特点是非常追求质量和实用,对细节的要求比较高,英国人生活比较注重品质,茶几乎可称为英国的民族饮料,特别是妇女嗜茶成癖。


3,生活习惯

英国人比较喜欢在大订单前先试用一下,在节日囤货之前,他们都会进行亲身试用一番,也许它的背后就隐藏着大订单。

英国对节日,假日是比较重视的。

伦敦的星期天,商店都停止营业,所有的剧场和大多数电影院也都关门。


4,VAT

9月30号前没有VAT税号将无法发英国FBA。

没有处理好 VAT 的问题,很有可能你的店铺会被封。

英国在这几年的电商明显不如从前,销量和流量也一般,火热的劲已过,终是要回归平常。


02

德国站

1,市场

亚马逊德国站,约占亚马逊国际市场15%的份额。据有关调查显示,德国的在线消费者人数在5200万以上,占德国总人数的63%以上,德国网民最喜欢在德国亚马逊消费。

另外,亚马逊中国还开通了德国海外购服务。


2,买家特点

德国人是严谨的,对产品质量的要求也是特别高的。如果外国的产品要想在德国市场上立足,就需要在品质上精益求精,才能得到德国人的认可。

他们绝不允许浪费时间和金钱购买低质量的产品,所以想攻占德国市场,产品第一,质量为王。


3,生活习惯

德国消费者在购买商品之前,有80%都会认真阅读销售和售后服务条款。

德国亚马逊卖家需要对产品的质量,送货周期、客服等方面都要做好细节,要求卖家的产品页面信息做到详细、清晰。


4,质量为王

德国人只认质量,你只需要告诉他们产品有多好,而不是产品有多贵,在德国一切以产品质量说话。

03

法国站

1,大市场

法国最终取得了2018年俄罗斯世界杯的冠军。 Fevad即法国电子商务和远程销售联盟。调查显示,法国是即英国和德国之后的欧洲第三大电商市场。


2,买家特点

法国在不仅仅只是注重浪漫,他们对质量要求也是比较高的,法国人对产品描述非常敏感,而且由于没有“跨境”概念,对英语还有一定程度的排斥,在法国会法语就显得格外的重要。


3,生活习惯

法国人一年中会有很多节日,特别是通常在圣诞节期间(11月~12月)和情人节前后(2月份),这段时间是节日的高发时间,也是法国人购物的一段黄金时间段,所以需要好好把握住这个时间点。


04

意大利

1,大市场

意大利作为欧元区的第三大经济体,它的互联网普及率达88.7%,基础设施完善、人均收入水平高,在小语种跨境电商市场中有着不可替代的地位。


2,买家特点

意大利对潮流和衣服服饰是比较看重的,这也是他们主要消费的产品类型。

意大利服装和配饰类销售额比较大,其次是电子产品,美容和健康用品占了6%,书籍、音乐、游戏、和旅行类分别各占5%。

电子产品在意大利深受消费者的喜爱。


3,生活习惯

意大利人大多数人活的比较精致,他们追求的生活品质会比较高,生活节奏慢,每天喝咖啡,人手一瓶香水,他们以生活为中心。


4,物流

意大利的物流会比其他站贵一些,但意大利人在花钱这方面比较不会计较,他们不在乎贵不贵只在乎对不对,所以一般的卖家都会适当调整一下价格。

05

西班牙站

1,大市场

据Statista数据显示,2018年,西班牙电商总额将达190.33亿美元,其中,较大的类目为时尚类目,2018年该类目市场份额或达到77.7亿美元。2018年到2022年西班牙电商年均增长预测为9.1%,到2022年,西班牙的电商总额有望达到270.72亿美元。


2,买家特点

西语市场的人群对3C、服装、户外用品需求量较大。主要以男性为主要购物对象,他们看重产品销售量,喜欢便宜和有折扣的产品。


3,生活习惯

西语跨境电商会在大的节日或是购物季节进行促销,购物季集中在7-9月。


4,小语种

西班牙是小语种的代表,有很多卖家表示很难做纯粹的放养状态。所以不懂西班牙语的慎进。



(卖家之家整理/编辑:小志)

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