亚马逊卖家店铺页面怎么优化?官方EBC工具用起来!

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

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为了方便卖家展示商品,亚马逊推出了Amazon Storefront功能(即Amazon Store),简单来说,就是卖家可以设置一个专属的店铺页面,专门展示其在亚马逊平台销售的商品。

亚马逊卖家店铺页面是需要优化的,它能让消费者更深入地与品牌和产品进行交流,卖家围绕着品牌和产品创建良好的浏览体验,还可以提高转化率,实现销售业务增长。

蓝海亿观网了解到,一个亚马逊店铺页面主要包含5个部分:

1. 页面:店铺的网页,也定义了导航菜单

2. 模板:预先设置的页面布局,帮助卖家创建店铺页面

3. 横幅:在每一个页面顶部的“英雄形象”、品牌logo和导航栏

4. 版块:添加了图块的主要水平区域或“行”

5. 图块:添加到店铺页面的内容部分,包括文本、图片、视频和产品

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卖家优化亚马逊店铺页面从哪里入手?

这里有一些经验证有效的方法,可以帮助卖家优化店铺页面,更好地让消费者参与进来,从而增加销售额。

1. 使用优质图片

亚马逊消费者非常依赖用图片来判定产品的质量,所以,一定要确保产品图的质量。

所有上传到产品详情页的图片,至少要1000×1000像素。

店铺页面的总体视觉效果应该是纯白色背景,产品占据80%的空间,强调的重点在于产品,建议不要有其他杂乱的成分。

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另外,视频也是销售产品的绝佳工具,可以设置自动播放或点击才播放,但是视频长度不应超过20秒,而且要设置重复播放,默认静音播放。

2. 使用亚马逊的内容增强工具

亚马逊专业账号卖家,如果在亚马逊平台上完成了品牌备案(Brand Registry),就可以使用更多的高级工具,比如内容增强工具EBC(Enhanced Brand Content),这个非常有用。

EBC工具让卖家可以使用修改优化过的描述板块、优质图片和文本放置模板,来自定义设置其Amazon Store页面,让店铺看起来更像品牌网站/独立站,而不只是把所有产品listings单纯地汇集在一起。

优化Amazon Store页面的最佳实践

1. 遵守亚马逊平台的规则、政策和服务条款

首先,CTA按钮要明确、清晰,而不只是“单击此处”或者类似这样没有指代的标语。

其次,所有titles和描述要按照句子的格式来写,遵循通用的语法规则,注意首字母大写。

第三,使用任何含有“声明”或“对比”意味的陈述时,要确保是真实可信的。

第四,对于保修和保证条款,要写清楚。

第五,关于图片,有四种规格的图片类型:

a. Logo图片(页面顶部banner横幅):3000×600像素

b. 全宽图片:宽度最小是3000像素,高度不限

c. 方形图片:至少是1500×1500像素

d. 矩形图片:至少是1500×750像素

遵守这些规定,可以降低店铺被暂时关闭的风险。

2. 店铺页面不要使用宣扬仇恨、鼓励吸烟、种族歧视等描述

3. 了解消费者是如何搜索、浏览和购买卖家产品的

4. 为消费者打造良好的购物体验

5. 创建一个主页,为消费者推荐特定产品,比如新品

6. 创建子页面,将产品目录链接到产品详情页

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