今天我们开门见山，直接进入主题。说到产品卖不出去，无非是两个问题：一是选品不对，二是listing有问题。前者是与市场环境有关，而listing的优化则完全是卖家自己优化了。所以应广大卖家们的请求，今天我们就来说说这个优化listing的干货知识。
为什么要优化产品listing？
如果产品的listing没有按照亚马逊的规则去优化，影响的是产品自身的排名，自身的产品排名会下降，最终导致的就是销售额的下降。所以我们在亚马逊日常运营的时候，最需要关注的就是listing！
PS：这里需要指出一个误区，在打造一条优秀的listing的时候，优化是有必要，但是频繁的修改是要不得的，当一条listing已经优化的很好了，但每天都还是去重复调整，这会把listing修改的越来越差。
listing的权重分配要点
1：Title 重点词
2：search term 重点词、长尾词、精准词
3：类目的准确性：利用类目分配来增大不同listing的曝光
4.：不同的写法，对应广告组的不同推广策略
亚马逊前段时间把搜索词五行变一行，限制250字节，对卖家有什么影响？
没有影响。其实从2017年4月份就开始限制了250个字节了，只是之前是五行，现在变成一行显示而已，但是之前限制的是250字节是五行的总数 （很多人确误认为是每行250），现在变成了一行，但是也是250字节。
把所有搜索词放一行即可，所以没有任何影响。
提醒：不要被那些公众号带偏了，他们很多都不懂的。只是为了增加阅读量。
优化listing排名注意因素
关键词
关键词是组成listing标题的关键因素，没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品，也因此就不会有更多的曝光和流量。在设置关键词时，切忌堆砌重复使用多次相同的关键词。
2
产品图片
买家很大程度上会通过产品的主图点击进入卖家的listing页面，所以在对于产品流量的引入有着直接的影响。建议在做产品主图和图片时，从买家的角度去思考和设计，突出产品亮点。
3
产品描述
如果Listing没有什么排名，Listing自然订单很少的话，你们的Listing标题、Search Term里面设置的关键词是可以改的，不怕改了坏的影响，因为你没效果，有经验的就少改，没经验就多测试几次！
标题优化中要注意以下几个细节，分别是：
-
单词首字母大写
-
恰当使用标点符号（标点符号的正确使用方法是：Test, Test.）
-
数量词尽量放置前边
4
产品标题
产品标题如(品牌+核心词+产品特色+参数+品名+适用范围+适用买家)这样。
优化建议：把这些元素写的越详细越好，让你商品名称中的每个词汇都可以独立被搜寻，多重匹配，提高出现在搜索结果内的机率。
5
产品Review
产品Review和销量之间的算法评估公式：1：100，一个产品Review大概相当于100个销量；最好的review来源一定是真实客户对于产品的心声。
说了这么多，你明白listing的优化其实不难是吧，关于日常优化其实我们的竞争对手就是我们最好的老师，日常多关注对手们的listing，盯紧了好好研究，深挖其中的细节，再结合自己产品的特点去修改listing，总会有意想不到的收货。
（卖家之家整理/编辑：叶伟程）