亚马逊产品销售排名怎么看?竟有选品妙用?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯亚马逊产品销售排名怎么看?竟有选品妙用?

产品销售排名,是亚马逊卖家必须要知道的一个指标数据,它表明产品在所属类目下的销售表现,对于卖家选品、产品调研提供了重要的参考作用。

蓝海亿观网了解到,产品销售排名每小时更新,排名范围从1到100万+。

若销售排名第一,说明产品是所属类目下销量最多的,销售排名第二,销量在所属类目下第二多,以此类推。

销售排名靠前的产品,可以获得“Best Seller”橙色标识。

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需要注意的是,同一个类目或次类目下的产品,才可以一起进行销售排名,也就是,每个次类目,排第一的只有一个,排第二的也只有一个,每个名次只容纳一款产品。

不过,一款产品可以在多个次类目获得BSR排名,因为这款产品可以放在多个次类目下销售。

比如,某个产品可能在“Beauty”主类目下销售排名第452位,在“Bath Accessories”次类目下的销售排名就升到了36位。

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关于产品销售排名的计算方式,亚马逊并没有明确透露,不过显而易见的是,这项指标主要看的是产品销量数据,不会受到评论数量、产品价格这些因素的影响。

当然,我们不清楚亚马逊参考哪个时间段的销售数据来排名,有些分析推测是过去12小时,也有人认为是过去24小时,甚至更长时间。

亚马逊的产品销售排名是波动的,前面提到的“每小时更新”,通常是针对销售排名前1万的产品,而排名1万-10万的产品是每天重新计算一次,排名10万以后的产品每月计算一次,所以说,有时候即使产品销量突然增加,也不会立即对销售排名产生作用。

亚马逊产品销售排名有什么作用?

“产品销售排名”的作用有很多,这里主要说两个,一个是产品调研,或者说选品,帮助卖家找到高需求的产品,另一个是对竞争对手情况进行分析,其实不只针对亚马逊卖家,对其他平台的电商卖家也有参考作用。

1. 选品

在BSR数据的帮助下,亚马逊卖家能够从一大堆产品中选出卖得好、有前景的产品,大大避免挑中销售速度慢的产品。

要选出一款能够在亚马逊成功的产品,首要了解的是,这款产品有没有足够的市场需求,而亚马逊的产品销售排名,正好是一个非常有参考意义的数据,销售排名越好(排名数字小),说明该产品在亚马逊的销售越好。

对新卖家来说,最好寻找销售排名在5000以内的产品,甚至是2000以内。

2. 研究对手水平

即使是经验丰富的卖家,也可以通过亚马逊BSR排名来获取重要信息。

最重要的是,可以对竞争对手进行监测,以优秀的竞争对手为标杆,向目标前进。

如果有类似产品获得了更好的排名,说明卖家的产品还有进步和提升的空间,所以说,同时监测自家产品和竞争对手的排名很重要。

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