从铺货公司出来的运营人员，正在面临着尴尬的就业形势。做了2-3年FBA铺货的人，在面试精品运营时，被视为经验近乎零，要从助理做起；铺货需要做许多重复机械的工作，跟流水线操作工无异，一人负责多个站点，每天上30个新品，晚上强制加班到9点，每月加班50多个小时也是常事。业内人士反馈，一些超级大卖家是铺货之王，招聘许多毕业生。这些毕业生两三年铺货下来，现在出去重新找一份工作都难。比如，2020年底，有棵树在各个平台的店铺数量超过3000个，其中，仅亚马逊店铺就有1135个，SKU数量也是惊人的超百万个。卖家李丽从事与亚马逊运营长达三年的时间，按理说应该是一个经验颇为丰富的老运营人员了。然而，李丽却反馈，做了三年亚马逊，自己的存款不到5000块钱。入行的时候，李丽进入的是一家铺货型创业公司，每天的工作就是机械地上传产品，让李丽学不到任何有用的技能。不过，这家公司的老板会做人，给员工的工资还算不错。李丽在相对高薪的环境下“温水煮青蛙”，消磨了两年时光，并没有想过换工作。后来，随着亚马逊电商行业的变化，公司实在“铺”不下去了。2019年年末，老板就隐约向李丽透露过，可能要关掉公司。思虑再三之后，李丽终于下定决心自己单干。毕竟，怎么说也有“两年亚马逊运营”经验，应该不会太差。事与愿违，两年工作积攒下的几万元投入进产品后，李丽的收获并不是想象中的“财富自由”，而是一种“被套牢”的感觉。一方面，两年铺货运营，并未给李丽带来太长足的技能增长，面对竞争对手的恶意打击，李丽并没有太多办法；另一方面，精品运营的选品思路跟铺货运营还是有差别的，李丽最初选的5个产品中，只有2个销量还过得去。期间，李丽经历了跟卖、A-to-Z、被投诉侵权下架等，最终她决定去砍掉多个类目，集中在一个小类目深耕。经过近1年的折腾，李丽的收获，除了FBA仓库里的一堆库存，也就只剩下卡中不到5000元的现金。所幸的是，信用卡套出来买货的钱，还得差不多了。“倘若能在这两年里‘居安思危’，脚踏实地学一些精品运营的技巧，现在可能也不会那么困难。”李丽说。该运营人员表示，加入到目前的公司一年多，一直做铺货，感觉至今没有任何成长。“公司给了几个账号后，就放权，Boss基本不管。也没有工厂，直接上1688上拿货。”不过，该运营人员表示，“没有任何成长”倒也不至于，因为公司放权，任何事情都可以按照自己的想法来操作，还是得到了一定的锻炼。但是，一年多以来，该运营人员连如何推广产品的思路都没有完全掌握。为了能够掌握精品运营的方法，该运营人员自己注册了一套账号，尝试自己做精品，但销量并不是很理想。而同期认识的精品运营人员，不仅在公司里成长为骨干，而且自己的账号运营也十分顺利。该运营人员也想过要自主学习一些技能，但是每天铺完产品之后，根本没有多余的时间学习精品运营的相关技巧。因为只有这一年多的铺货经验，面试成为了阻碍该运营人员转型做精品的又一道关卡。面试官倘若问如何成功推广一款产品，该运营人员都无法回答上来。 “我就是那个从铺货公司转型到精品公司的运营，目前感觉不太好。”另一位运营人员曹林反馈道。虽然目前曹林成功获得了一个工作岗位，但是底薪才3800元，跟刚毕业的新人一个水平。曹林原本在一家铺货公司做了一年，这一年的经验，在精品运营公司看来，约等于零。“不仅仅是待遇和面试的问题，还有跟同事之间的相处。”曹林表示，虽然跟同事之间相处大体上还是比较和谐，但是在一些细微处，部分同事偶尔会有一种“优越感”。“比如，在遇到某个问题的时候，请教同事，部分同事会下意识说‘你之前做铺货，可能不懂’之类的话。虽然没有恶意，但总归听起来不太舒服。”现在，只要遇到有人说自己在铺货公司，曹林都会苦劝对方尽早离开。哪怕把自己当成“从零开始的小白”也好，别把太多时间浪费在铺货上。上述运营人员或多或少都从铺货的“坑”中跳出来，有些运营人员在铺货中“沉溺”太久，思维已经出现了固化现象。一位从2015年就从业的运营人员反馈，最早公司走的就是铺货路线。后来从原公司离职后，再就业找的也是铺货公司。就这样在铺货中“蹉跎”了三年多。2019年，行业对铺货的不看好越来越明显，卖家也意识到了要转型，否则无论是就业还是创业，都会受到很大的限制。“就好比一个做事比较粗心的人，现在要求他对每个细节都去注意到，这种感觉很痛苦。”该运营人员最初选择在一家精品公司上班，重新学习运营技巧。幸运的是，同事愿意传授。但问题在于，做了三年铺货运营，习惯了以上架产品来取代选品，习惯了以多个小爆款来拱起利润，这种思维惯性想要改过来难度不小。频繁忽略一些重要的数据，是铺货卖家转型之初最常遇到的问题。因此，在最开始接手产品的时候，该运营人员一直做得不温不火。为了改掉自己的习惯，该运营人员对自己进行了强迫式的“改造”，逼着自己去看每一个数字，了解其背后代表的意义。经过了半年多时间的打熬，才逐渐习惯做精品的节奏。一位铺货卖家表示，有人铺货一个月能有30万美元的业绩，而有的人同样的时间入职，连1万美元的及格线都做不到。所谓的“铺货学不到东西”，只是运营人员对自己缺乏要求的借口罢了。“我用ERP导数据，做表格，一上午就能够把公司要求一周的铺货量铺完。说铺货运营没时间学习精品技巧，也不过是为自己的懒惰找借口。”该卖家表示，如果铺货运营觉得“没时间”，那么要好好从自身找原因，要么是身体懒惰，要么是脑子懒惰。身体懒惰，即便有时间也不愿意行动；脑子懒惰，就只会蛮干傻干，机械操作，完全不懂得利用工具。“从职业规划角度来看，纯铺货，只能让你熟悉平台操作，确实学不到太多的推广技巧。但人不是机器，老板让你怎么干你就怎么干。学不会动脑子，即便做精品运营，我觉得也同样学不到东西。”当然，铺货型运营遇到的，也不尽然都是“不好”的事情。比如，近期某个被亚马逊封号的华南城铺货大卖家，被传出强制辞退员工消息。而对运营人员的辞退，首先从精品组开刀。原因也很简单，精品运营人员工资更高，精品运营对产品压货更重，成本也更高。在这种情况下，先对精品运营人员“开刀”，能够较为有效地节约成本。再加上这家大卖家本身就是以铺货著称，因此即便将整个精品运营组裁掉，对业绩的影响也在可承受范围内。不过，从整体业态来说，铺货型公司的运营人员，在就业上确实存在诸多限制。仅从就业趋势来看，目前市面上的铺货公司数量占比，可能已经被精品公司反超。《蓝海亿观网egainnews.com》曾针对关注我们的卖家进行过调查，大部分卖家是精品卖家，或者精铺卖家，纯铺货卖家数量，仅占受访者的19%。（数据源&制图：蓝海亿观网egainnews.com）在这些受访卖家当中，SKU数量在5000个以上的大铺货公司，占比仅17%。（数据源&制图：蓝海亿观网egainnews.com）虽然，受到采样数量、卖家分布等各方面影响，数据存在一定偏差，但是也能在一定程度上反馈出行业趋势。在如今的行业中，铺货公司数量越来越少，原本的铺货公司，也在纷纷向精品公司转型。对于只会纯铺货技巧的运营人员来说，未来的就业面势必会越来越窄。<section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 21px; margin-left: 16px; outline: 0px; max-width: 100%; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSyst
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