懂得这几个技巧,你才能玩转亚马逊站内PPC广告

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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跨境电商平台懂得这几个技巧,你才能玩转亚马逊站内PPC广告

首先,我们需要知道什么叫PPC广告;

Pay-per-click (PPC)是通过互联网登广告的最好的办法之一,它也是让你的网站产生销售最快的办法之一。当你通过Google Adwords或者Yahoo Search Marketing建立好你的PPC广告系列后,你的广告可以有效的命中目标客户。


这是官方的解释,通俗的就是卖家花钱打广告,然后ppc平台提供曝光➝意识到产品需求➝产生购买兴趣➝了解产品信息➝在亚马逊浏览➝发生购买行为。


就是这么个过程,只要做电商的人都对此平台并不陌生,但相应的能玩转PPC 的也只占少数。

大部分人在投了广告后,才发现原来投入的比产出少得多,转化率一路走低,广告费用却一升再升。


做PPC 广告,这几个技巧让你事半功倍。

01

关键字分组技巧

1,当你找到产品相关的关键字之后,你可以选择2个不同的单词词根作为组类别,在2个单词之前或之后再可以添加其他修饰词。


2,在这4个组里面有会围绕上面2个单独的词根,在单词之前或者之后添加其他修饰词。使用google keywords planner可以扩充出很多同一个词根下的相关词语。


3,在进行关键词组合后,你可以扩展出很多词语。将这些词用excel分组好,然后筛选出优秀的关键字加入PPC广告组。这样一个powerbank下面可以分无数个小组,每个组都按照核心词根排列。


4,卖家可以参考亚马逊平台上搜索量比较多的关键词,或者是Top Seller热门关键词,这些都是比较高频出现的关键词。


5,卖家可以对竞品进行分析,分析比较成功的竞品 ,学习收集他们的关键词。


新的PPC关键词短语匹配:使用短语匹配,当用户搜索词完全包含你的关键词及你关键词的插入或颠倒形态时,系统也有可能会展现你的PPC广告。

02

关键词的筛选

1,卖家在通过各种方法收集一定的关键词之后,需要对关键词进行整理与分析。对于卖家的整理做仔细的分析这是必要的一步,对bestsellers的关键词,进行分析,得出关键词设置的规律。如果卖家的关键词使用的是习惯性词序的话,成交的可能性更大。


2,电商最成功的就是建立属于自己的品牌 ,建立品牌关键词是很有必要的,客户对品牌的认可度还是比较高的,由于是品牌关键词,那么关键词就存在品牌性、标志性。若品牌关键词能得到推广,对于产品的搜索优化来说是非常有利的。但是卖家需要注意的是不要随意使用知名品牌关键词。

 

03

是否可以对同一产品设置多个广告计划?

有人问,我同一个产品是否需要设置多个广告计划?


答案是YES,那是值得做的事情,虽然不是必须的,但这样做确实必要的一种方式。


自动广告与手动广告结合两种广告形式可以相互补充,让卖家可以更全面的思考自己的产品和广告。同时,只要转化率合适,多个广告计划也无妨。只要有足够的转化率,多一个广告方式就多一份曝光,多一份成交量,何乐而不为?


04

站内广告排名的因素

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大。

一般而言,你投的广告费用越高,你的排名就会比较靠前,但这却不是主要因素。


2、第二点是:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,一个是CTR点击转化率,一个是ACOS 广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。


这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强简而言之,转化为王。

05

分析广告效果?

1,CTR:这是一个重要的概念,决定了广告展位的一大权重。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR 过低,反映出广告位竞争力过低,广告的效果和展位又会大打折扣。


2,订单转化率:转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。有人购买你的产品转化率高,直观的反映出你商品的受众喜欢程度。


ppc广告一直都是卖家比较热衷投放的广告平台,现在光投钱是行不通的,抓住关键点,有技巧的去投放广告,才能让你的转化率提升。

让你成为卖家中的赢家。


(卖家之家整理/编辑:小志)


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