新上架的 listing 你得抓住新品期进行运营

2022-04-21
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用


跨境出海新上架的 listing 你得抓住新品期进行运营


众所周知,对于新品亚马逊是给了扶持的,每一个新品都会给出三个月的扶持期,可实际流量几乎都集中在前两周。


很多商家误认为只要新品一推出就万事大吉了,这是个误区,只要推出了新品,就意味着你的所有环节都要做到近乎完美,不容有些许的纰漏才有可能打造出一个成功的listing。

对于亚马逊的运营我们一直遵循的原则是有曝光—点击—转化—销售。在这里,前期运营需要着重于提高曝光量,从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。

前两个月是打造一个成功listing的关键,如果过了这个阶段还没做起来,那基本是不会有什么大起色了?


别觉得我这么说太过于武断,试问,在亚马逊扶持阶段你都没能成长起来,靠自己就能做起来?

在新品黄金期,你需要做好这几步:


则了解站内规则

需要做的是:

了解亚马逊政策规则;

注册目标站点账号;

熟悉并掌握亚马逊后台基础操作;

制定销售目标和预售成本;

准备充分


作为一个新品,在上架之前必须严格的过了质量问题这一关,这关乎产品能否走得更远的问题,其次就是需要在标题,关键字,图片宣传,卖点分析上做文章了。

01

标题

对于标题而言,权重都是 从左往右依次递减的,核心关键词在前,品牌在中,卖点在后,一个好的标题是决定你能不能 夺得头彩的关键一步,字符控制在80-120字符。最后根据自己的风格而定。

02

关键字

一个新品上架时,自身带的流量几乎是没有的,而能增加流量和曝光的无疑就是长尾关键词了,这是比较实用的一种能准确捕捉意向客户的关键点。

03

图片宣传

对图片的要求必须严格,因为这是一个能准确提高转化率的方法,底色采用白色(255,255,255)像素采用(1001x1001)具有放大缩小功能的图片,注意细节的打造,这是一个产品的门面,第一决定客户下不下单,最大的影响因素就在于你产品图片,你的图片要能成功勾起客户的购买欲。


04

卖点梳理

详细的写出产品的卖点,激发顾客的购买欲,最大程度的将产品做到差异化,拥有自己独特的风格,写出顾客心理和预期的产品,在质量上够硬,刺激消费。

运营Review的配合

亚马逊平台的消费者大多数是不喜欢留评价(Review)的,但是在购买的时候又习惯把评价作为一个重要的参考指标。因此Review成了一个特背重要的打造对象,必须要采用更加合适的方式来增加Review。

有人问:刚上新品就要找人做Review吗?

回答:是的,没有积累一定的Review,你根本玩不动。 
此外,在整个美国店铺运营过程中,代表一条Listing口碑正是Review,所以Review是非常重要的。无论是推新品过程中还是后期稳定销售中,Review都非常重要。

Review的获取,刻不容缓,Review的有无,关乎你整个listing的命运。

调低价格

对于美国亚马逊店铺刚上架的新品来说,Listing各方面的权重相对而言会偏低。那么价格成了最大的营销方式,降低价格是新品常推出的杀手锏,也是一种比较客观的方法,一般会比同行卖家低个2-3美刀,刺激消费者的心理价格误差,从而促成成交,以此获得好的Review,促成良性循环。

上广告

在新品上由于没有权重,曝光少,流量少,站外是上不了的,ppc站内广告是新品的首选。

因PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点,可以获得更多的曝光和流量,另外,如果店铺有产品Review的话,会很大程度上提升站内PPC广告的转化率。

在投放广告的时候切记使用大词,这种词虽然带来的流量是巨大的,但转化率却低的可怜,盲目的投放广告,只会劳民伤财,并不能得到什么帮助。


有很多卖家都是抱着走一步做一步的心态去完善listing的, 这种想法其实从一开始就是个错误的,提升listing权重,从一开始就需要有一个完美的状态呈现,其实只要熬过开头之后,后期的发展会如愿许多。


后期再修修补补,一般都早已没了前期的优势,很难补出高度来。


(卖家之家原创/编辑:小志)


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