eBay上线Promoted Listings广告高级版,有卖家销售速度提升66%!

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商平台eBay上线Promoted Listings广告高级版,有卖家销售速度提升66%!

近日,eBay正式宣布扩大其付费广告服务“Promoted Listings”,为企业卖家推出Promoted Listings Advanced BETA,也就是Promoted Listings广告的高级版本,通过关键词和预算控制,让卖家的产品更有机会出现在搜索结果的顶部位置。

不过,目前该高级版本还是测试版。

跨境电商物流eBay上线Promoted Listings广告高级版,有卖家销售速度提升66%!

早前已经试用Promoted Listings高级测试版的多位eBay卖家,都表示这个广告工具的效果确实不错。

比如美国企业The Perfect Part,已经在eBay平台做了十多年,之前使用Promoted Listings 标准版获得了成功,现在希望能够更加掌控关键词和广告预算,在将Promoted Listings标准版与高级测试版结合以后,其eBay店铺每日销售速度提升了66%

再如,在eBay平台销售“电子产品屏幕和隐私保护”相关产品的德国企业Bedifol GmbH,在使用Promoted Listings高级测试版后,店铺销售速度增长超过50%,同时可以确保产品在搜索结果顶部获得最佳展示位置,从竞争对手中脱颖而出。

Promoted Listings高级版本现在是什么情况?

先来了解一下eBay的Promoted Listings广告,这是eBay在2015年推出的广告工具,让卖家给产品设置特殊折扣价格,然后向eBay支付一定比例的费用(佣金)。

其实Promoted Listings可以看做是Promoted Listings Standard(标准版/基础版)。

自2015年推出以来,eBay Promoted Listings标准版是非常成功的,使用该广告工具的卖家,销售额平均增长两位数。

因此,很多eBay卖家都会用Promoted Listings。蓝海亿观网了解到,仅今年第二季度,eBay平台就有4亿+产品listings使用了这个广告工具。

为了给卖家提供更多的广告解决方案,以便卖家根据其业务需求选择最适合自己的,eBay这才计划上线Promoted Listings高级版,作为标准版的补充。

蓝海亿观网了解到,Promoted Listings高级版同样是用CPC模式,也就是说,产品listings每获得一次点击,卖家就需要支付广告费。

Promoted Listings高级版,最适合大型卖家、商品价格比较高的卖家,因为使用的是CPC付费模式,广告成本效益比Promoted Listings标准版更高。

Promoted Listings高级版的一大优势在于,它能够帮助卖家让产品listing出现在搜索结果的顶部位置,增加销售机会,并更好地控制关键词,以及增强广告预算管理。

如今,eBay已经在美国、英国、德国和澳大利亚站点上线Promoted Listings高级测试版,所有在符合条件的卖家,都可以直接在卖家中心的广告仪表板上看到这个工具的使用入口。

Promoted Listings高级版本的四个最佳实践

1. 使用推荐的关键词触达活跃消费者

eBay推荐的关键词,旨在帮助卖家保持竞争力。

所以,Promoted Listings Advanced推荐的是消费者最有可能使用的搜索词。

为了获得最好的结果,eBay建议卖家为广告群组中的每条产品listing至少投放10-15个独一无二的关键词。

2. 用推荐的关键词竞价保持竞争力

为了帮助卖家优化广告活动,eBay为卖家推荐关键词竞价,从而提高产品出现在搜索结果顶部区域的机会和可能性。

对于给定的关键词,eBay Promoted Listings Advanced会整合搜索结果页顶部各listing的关键词出价情况,从而为卖家推荐一个合适的竞价范围。

3. 在广告活动中添加高质量的产品listings

除了CPC竞价,其他因素也会影响到产品能否获得订单,能否出现在买家搜索结果页顶部,比如每日广告预算、关键词相关度、广告竞争激烈程度,当然,还有至关重要的一点是产品listing本身的质量。

4. 用广告群组组织广告活动

广告群组能够帮助eBay卖家建立更有效的的广告活动,因为它是用相同的目标,或者产品属于同一类目等标准来组织产品listings,有相似性的listings,可以用同一套关键词来投放广告。

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