对于一名创业者来讲，创业的终极目标是要追求成功，但创业这事注定是个概率性事件，胜少败多，我们能做的事：只能是不断提高成功的概率。
成功的原因，各有不同，失败的原因都极其的类似。所以复制成功者的方法，不一定能让你成功，避过失败者踩的坑，一定会增加你的成功概率。
正所谓，看别人的失败，悟自己的事业。
在SaaS创业领域，我整理了13种可能导致创业失败的原因供你参考，让你牢记这些失败，尽量避开一些坑，提高创业成功的概率。这些原因中，有我自己经历过的失败，也有我身边朋友经历过的失败，也有通过其它案例了解而来的失败。
这13种导致SaaS创业失败的原因分别如下：
产品价值不足
定制服务拖累
初期客户资源不足
现金流出问题
不能盈利
外部经营环境发了变化
市场不够细分
产品入场时机不对
业务过于分散
融资能力不足
团队问题
业务闭环链条太长
运营问题
接下来，我一个一个的展开来讲。
01
产品价值不足
SaaS领域创业，和C端业务有一个很大的不同点之一是：在做C端业务创业时，创业者发现的需求很有可能“是一个伪需求”，用户根本没有需求，然后大多数企业失败就失败在没有发现用户“真需求”这个环节。
而基本上SaaS领域创业，就没有伪需求这一说法，客户的需求都是真实存在的。企业客户购买Saas产品是为了买来解决企业经营过程中的业务问题，SaaS创业公司在找客户需求的第一步，就是在思考要解决客户哪个业务问题。
解决的业务问题大概都有：CRM，人力资源，ERP，推广营销，财税，OA，等等。这几类还可以往下拆解，比如CRM可以拆解为：解决销售问题的CRM，解决营销问题的CRM，解决客户服务问题的CRM。
所以SaaS创业，基本上不会存在伪需求这一现象。但是找到需求后，Saas业务经营的过程中，会遇到很多问题，产品不好卖，市场推广难，不盈利等等。这些问题背后的根本原因是：产品没价值或者价值不足。
一个价值足够的SaaS产品，应该要有的基本特征是，价值是可以量化的。
一个Saas产品到底有没有价值？不是服务商定性的说能为客户解决什么问题就可以了的。一个好的Saas产品能给客户带来多大的价值，是可以量化的。
不能量化的产品，可能Saas服务商自己本身都还没有想清楚到底可以给客户带来多大的价值；同时也很难说服客户付费购买产品。
围绕需求给出的解决方案，并量化了解决方案能带来多大的价值以后。
如何衡量产品到底价值到底足不足的问题呢？可以通过2个关键点来进行思考：
解决方案带来的价值
付出的成本
也就是解决方案带来的价值➖付出的成本的结果远远大于0，才能判断解决方案带来的价值是足够的（其中付出的成本包括学习成本、使用成本、购买软件费用等等）。
如果解决方案带来的价值➖付出的成本的结果小于等于0，那基本上就可以判断产品的价值是不足的，就需要提升解决方案带来的价值，或者降低客户付出的成本，最终使解决方案带来的价值➖付出的成本的结果远远大于0。
但是，这里做个提示：
1.做SaaS创业的人，多数都会出现下面这样的想法“价值不够，功能来凑”。认为凑的功能多了，价值就大了，这是个误会，100个价值不大的功能凑合在一起，还是价值不大。
2.也有的创业者想给客户提供一体化的解决方案，这也是不可取的，原因有那么几点：
原因1，外部原因，客户真的需要一体化解决方案吗？答案是不一定，客户更想要的是可以帮助解决某一个业务问题的产品。一体化的解决方案更重，更不利于后期的扩张、增长。
原因2，对于一家创业公司来讲，公司有能力提供复杂、一体化的解决方案吗？公司的现金能支撑公司大量的产研费用投入吗？答案是否定的，一家SaaS创业公司，资金、人才都是极度匮乏的，并没有能力提供复杂的一体化解决方案，也没有更强的资金支持产研工作。
综上所述，大多数的创业公司失败就失败在产品没价值或者是价值不足，所以对SaaS业务来讲，初期认真打磨出一个高价值的产品是关键。
02
定制服务拖累
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