亚马逊赞助产品广告这样优化竞价,才可持续盈利!

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海亚马逊赞助产品广告这样优化竞价,才可持续盈利!

亚马逊赞助产品广告,按道理来说,是可以帮助销售的,并且可以提升产品listing的搜索排名,当然,前几周可能会出现亏损。在广告活动走上正轨后,就要对广告竞价进行优化,改变广告亏损的局面。

所谓广告竞价,就是广告活动每获得一次点击后,卖家需要支付的金额(广告费),那广告竞价优化就是卖家对这个成本费用的调整。

1. 自动广告的竞价优化

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这是最简单的,卖家只需要看广告是否可盈利,如何判断?通过ACOS数据来看。

ACoS就是广告成本销售比。

比如说,卖家支付了5次广告点击费用,每次点击成本是0.60英镑,获得了一笔订单,产品售价14.99英镑,那这笔订单总的广告费就是3英镑,计算一下ACOS为3÷14.99×100%=20.01%。

接下来,卖家要把这个ACOS数据与净利润率相比,假设净利润率是35%,那这个广告就是有盈利的,但如果净利润率是15%,就说明广告活动亏损,需要下调竞价。

不建议卖家把广告竞价调得太低,因为这样就会完全被竞争对手超越,导致卖家的广告不会出现在搜索结果页,自然也就不会获得广告流量。

要记得,自动广告的主要目的是为了收集关键词数据,所以,在赞助产品广告运营的第一个月,竞价方面最好不要做太多调整,等收集到足够多有用的关键词时,再开始下调竞价,以达到一个良好的ACOS值。

另外,有些卖家的赞助产品自动广告,从一开始就能够盈利,这当然很好,需要注意的是,这个时候不要为了贪图更多的利润而下调竞价,否则销量会减少,利润也会减少

举个例子,亚马逊卖家的一个赞助产品广告,现在竞价是0.50英镑,平均一天可以获得50次点击量,转化率是30%,那一天有15笔订单,若单件产品售价15英镑,净利润率是30%,这样算下来一天的销售额就是225英镑,扣除广告费之前的利润就是67.50英镑,扣除之后是42.50英镑。

ACOS是11.11%,净利润率是30%。

如果把竞价从0.50降到0.40英镑,广告曝光量就会减少,可能一天只能获得30次点击量,转化率还是30%的话,一天只有9笔订单。

ACOS是从11.11%降到8.88%了,但这真的是好结果吗?

其实不然,这时候平均每天的净利润已经从原来的42.50英镑减到了28.50英镑。

2. 手动广告的竞价优化

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手动广告的竞价优化具有更强的操作性,因为卖家针对特定关键词调整竞价。

但整体的竞价优化策略,和自动广告是大同小异的,也就是说,如果ACOS处于不可盈利的状态,就应该慢慢地下调竞价。

卖家也会发现,可能有些关键词无法产生销售额,怎么处理这类关键词要看它们获得的点击量,如果仅有少量点击,那就还没有足够数据支撑卖家做决定,建议先让这些关键词广告再运行一段时间,如果点击量达到25-30+以上还没有销量,那就应该把这个关键词取消竞价,并添加到手动广告的否定关键词清单(negative keywords list),确保不再使用。

同样地,已经盈利的关键词,不要立马下调竞价,上调竞价反倒可能获得更好的效果。

理由是,卖家设置的竞价,其实是允许亚马逊收取的单次点击广告费用最大值,实际不一定会按照这个竞价收取,通常来讲都是更低的。

但是这样做可以“超越”竞争对手,让listing获得更多额外的流量和销量。

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