亚马逊中大部分中小卖家，都是走一步，看一步，没有规划，没有计划的照着着别人的路子在前进。
甚至有些卖家在无成交单，无流量的时候，临时拍脑决定：要去改标题？要去优化图片？觉得A+页面好像不够全面？等等这些都是卖家在运营当中常见的现象。
其实一个亚马逊新品在打造的过程当中，如果前期缺乏系统性的新品营销计划，后期推广做起来就非常的花费精力，前期没有做好营销计划，后期可能需要你花双倍的时间和精力才能做出效果。
那么如何在前期做好营销计划呢？
牢记以下几点：
制定新品文案计划
在你确定完商品要上架之后，接下来必须要考虑的一项工作就是「制定新品文案计划」。
关于新品文案关键点就是title、bullet point、description(A+页面)、search term这些。
文案当中卖家还需要做一个动作：研究别人竞品ASIN(至少3个ASIN)1~2星差评review，从差评当中去挖掘。客户诉求点和关注点。
卖家需要多花点时间在文案计划上，至少要花2~3天左右，文案中不仅需要对自己产品清晰定位，还要对竞品进行详细的分析，这是后期你做活动推广要参考到的一个重要指标。
从亚马逊对新上传listing的权重来看，一般建议第一次至少上传要有70%完整性，也有个说法。
你上传的listing越是完整、越是严谨被亚马逊收录和给予的权重也就越高。
2
节点选择
至于节点怎么选择?
建议至少参考3个ASIN节点选择，竞品ASIN判断一般从两个维度去考量。
第一看review比较多的，也就是最直观的体现。
第二看上架时间比较新的，有些在Product Information会显示Date First Available具体日期，如果没有就看review第一个留评日期。
3
Amazon的商品图像要求
商品图像在列单上扮演着非常重要的角色。对于一个Amazon的新商家来说，光就图像里面就有很大的学问，在上传的时候上传六到七张，图片后期改进与优化是一项特别关键的工作，特别是主图优化突出核心卖点。
就算一连串的文字叙述未必能够有效地描述商品的外观和结构，但图像就可以很清楚直观的让顾客感受到商品的质量。
5
合适的商品标定和精确的Listing
为了提高商品曝光量，商品的描述必须要完整，而且是越详细越好。像是高清晰度的图像、详细的产品规格、颜色、大小等，都是能够增加自己商品浏览率和提升销售业绩的关键要素。精准明确的描述，不仅能让顾客第一时间找到他想要的目标商品外，还能够提高顾客对商家和产品的满意度，建立稳固客源，促成客户满意的一次购物体验，从而留下好的评价。
6
商品稳定的库存量
如果你的商品没有一定的库存量，你是无法赢得Buy Box的，所以时常确保商品的库存量是件非常重要的事。在节假日时更要注意库存的销量速度。因此你可以利用Amazon提供的’Listing Status’功能来暂停目前商品的销售，便于库存量的追加。
7
价格方案
新品前期的价格一般都不建议定高，前期新品在listing权重，排名都比较靠后的情况下，价格是新品比较大的优势，但这不是说就开始亏本大甩卖，而是建议薄利多销的方法，把利润控制在20%左右即可。
价格是一个相对比较灵活的因素，不建议经常变动，等到listing积累了一定review和排名拉升之后，可以适当提高1~2个美金。
8
做好亚马逊关联营销
首先先把自己的产品关联起来，关联起来之后，很容易实现，你自己长期积累100个的reviewer资源，所有产品，这部份人都过一遍。自己的产品都紧密的关联在一起了。哪怕你再和别人关联，也只是单向为你导流量。
再就是找排名高的reviewer : 这是一个策略，排名高的reviwer从某种意义上说，他购买的东西是比较多的。在关联你指定产品的同时，可能还可以关联其它的你意想不到的产品。
前期的营销计划十分的关键，有计划，有条理的去提前做好准备，后期推广有顺序，有节奏的持续跟进，这样运营成功的机率会高很多。
（卖家之家整理/编辑：小志）