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亚马逊卖家如何通过Bullet Points和描述优化产品?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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b2b亚马逊卖家如何通过Bullet Points和描述优化产品?

亚马逊五点描述(Bullet Points)、产品描述都可以帮助卖家提高亚马逊产品排名,所有亚马逊卖家都可以通过五点描述和产品描述来优化产品listing。

一、通过五点描述优化亚马逊产品

1.优化五点描述

蓝海亿观网了解到,亚马逊卖家填写五点描述的时候,需要:

(1)尽量突出产品所能提供的好处

(2)写的时候要让客户相信,该产品有能力成功地解决顾客的痛点。

(3)试着在每个Bullet Point中使用一个长尾关键词

2.亚马逊五点描述的字符限制

尽管每个亚马逊Bullet Point最多可以有500个字符,但理想情况下,亚马逊五点描述应该保持在200个字符以下,以实现更高的转化

值得注意的是,亚马逊A10算法似乎只对五点描述的前1000个字符进行索引和排名。

3.优化移动设备上显示的listing五点描述

手机上,亚马逊将五点描述(Bullet Points)缩短为400个字符左右,这进一步限制了卖家可以向买家提供的产品信息。

(1)这里有一个只用了三个Bullet Point的产品示例,它没有做到最大限度地利用五点描述。如图所示:

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(2)以下是一个优化的亚马逊listing,它有引人注目的五点描述,以及大写单词,以加强强调语气。他们的语气一致,并且很好地解释了产品的优点和特点。

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二、如何通过产品描述优化listing

产品描述部分亚马逊卖家可以提供大量的产品信息,包括额外的细节,以获取买家信任。亚马逊卖家可以通过产品描述,有效地传达品牌价值,并详细解释产品的功能。以下是如何通过产品描述优化listing的一些技巧:

(1)使用短句子

(2)产品描述分成多个简短的段落

(3)加入长尾关键词不用于标题或五点描述。

(4)不要夸大、误导或过度向买家承诺什么。

(5)详述真实的产品使用案例。

(6)尽可能引入稀缺性元素

1.一个亚马逊描述中可以包含多少个字符

亚马逊产品描述的最大字符限制是2000个字符,卖家可以添加更多内容,这样才能让目标受众了解该产品

2.优化移动设备显示的产品描述

亚马逊在手机上只显示产品描述的前200个字符所以卖家要精心地制作相应文案。

(1)以下有一个糟糕的产品描述示例,它没有向买家提供足够的产品信息。如图所示:

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(2)一个好的产品描述应该被分解成易于阅读的段落。下面有一个优秀的产品描述,它简单有效,包含了所有重要的元素即描述问题、好处、稀缺性等)。

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3.亚马逊产品描述是否允许使用HTML

蓝海亿观网获悉,据Zonguru报道亚马逊不再支持产品描述中的HTML标签。但是,亚马逊卖家仍然可以使用line breaks换行符进行格式化。 

另外,亚马逊称,研究表明,增加高质量A+ Content带来流量、提升转化率,可以推动销售增长超过5%。

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