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亚马逊广告优化技巧:关键词是重中之重

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯亚马逊广告优化技巧:关键词是重中之重

亚马逊广告优化,是多方面的,比如竞价优化、关键词优化。关键词优化比竞价优化更深入。

如果卖家寻找不太常见的长尾关键词,它们确实有可能让卖家发现“隐藏的金矿”。

不管怎么样,关键词优化的主要目标,其实是为广告产品添加尽可能多的关键词,当然,这些关键词是有用的、能够带来效益的。

最好的起点,是分析《搜索词报告(Search Term Report)》,这个报告可以在亚马逊卖家中心后台的Campaign Manager页面下载,报告清楚地展示了亚马逊在卖家自动和手动广告中用了哪些关键词,以及它们各自获得了多少点击量和销量。

跨境资讯亚马逊广告优化技巧:关键词是重中之重

如果用得好,那这个报告里的数据就是 “无价”的信息,不仅是因为它帮卖家广告活动赚钱,更是因为这个关键词本身的价值。

蓝海亿观网了解到,《搜索词报告》里最重要的、最值得卖家研究和分析的数据是

1. 消费者搜索词:消费者用来在亚马逊搜索的关键词

2. 点击量:该关键词获得了多少次的点击

3. (广告)支出:卖家在该关键词身上花了多少钱,即点击量×竞价(单次点击成本)

4. 销售额:该关键词获得了多少销售额

5. ACOS:广告成本销售比(广告支出/销售额×100%)

跨境资讯亚马逊广告优化技巧:关键词是重中之重

这里的目标很简单,就是尽可能多地找到那些能够以低ACoS获得销售额的关键词,然后把它们添加到手动广告中,后续进行监测和不断优化。

与此同时,卖家也需要发现表现差的关键词,即转化率低、ACOS高的关键词,把它们添加到否定关键词清单,避免使用。

添加到广告中的关键词,先让它运行一周或两周,使用亚马逊推荐的竞价,然后获取结果,对结果进行分析,并在此基础上进行优化。

事实上广告优化中的关键词优化操作就是这么简单,没有复杂的魔法公式,却很有效。

蓝海亿观网了解到,有卖家用这种策略来运营广告,其亚马逊业务一月销售额将近20万英镑,利润超过5.7万英镑。

除了亚马逊官方提供的数据,卖家还可以用第三方工具来获取更多的关键词,比如Jungle Scout、Google Keywords等。

不过,建议卖家在使用完亚马逊不同报告提供的所有关键词后,再使用这些工具,因为亚马逊提供的数据更加可靠,而且,亚马逊提供的关键词对普通卖家其实还是够用的,如果一下子添加非常多的关键词,将面临巨大的广告预算压力。

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