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卖家慌了!7月才开始几天,订单遭遇滑铁卢!看看是哪些原因造成的!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

跨境资讯卖家慌了!7月才开始几天,订单遭遇滑铁卢!看看是哪些原因造成的!


今年亚马逊大动作不断,小动作也不停,对于卖家来说真的可以用“动荡不安”来形容!眼看亚马逊Prime day越来越近,本想借亚马逊会员日,流量高峰期爆一波单,可没想到,7月才刚开始,陆续有卖家反应订单遭遇滑铁卢,下滑严重!

 

订单下跌直接关系着卖家产品流量和转化率。当然,作为亚马逊第三方卖家,每天的产品的销量有所波动起伏再正常不过了。但如果出现某个期间产品销量突然大跌的情况,卖家就要提高警惕了,很可能是某个环节出了问题。

 

最近,小编看到不少卖家在诉苦,其中多数反应订单下滑严重的情况。一卖家吐槽说,前几天开始美国站订单出现严重下滑,并询问大家是否相同情况。

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马上就有类似情况的卖家回复表示,销量下降了30%,已经有10天左右了!

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还有卖家回复说,目前的订单比六月份下降了百分之50左右!

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看来这次出现订单严重下滑情况的多数是来自美国站的卖家,另有卖家觉得很可能是亚马会员日快到了,而且最近周末总有一天出单量少到可怜!

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在临近会员日的节骨眼订单严重下滑,让不少卖家开始有些心慌!有经验的卖家表示,出现这种情况,很可能是下面这些原因引起的:

 

6月底一波review被删


在6月28日那天,小编就收到很多卖家反馈:review又被亚马逊撸空,姐夫这种强删review的行为,真的是无从招架!


相信卖家都知道review对于亚马逊运营的重要性,review直接关系着卖家listing的排名和权重。如果卖家的listing没有review就很难给产品带来流量和订单转化率


所以,订单下滑的卖家,可以检查一下review是否有被严重删除的情况

 

卖家购物车消失不见

 

近段时间,有一些卖家也在反应说购物车突然消失不见了,导致销量严重下滑!卖家很大一部分订单都来自于购物车,作为亚马逊第三方卖家如果想在亚马逊提高产品销量,获得更多订单,就必须竞争购物车



购物车消失了怎么办?


卖家必须提供有竞争力的价格,重新调整优化产品价格(需要注意的是,价格不要调整过于频繁,否则也会导致购物车消失),除此之外,卖家绩效方面,包括feedback、review等各项指标要达到亚马逊的标准


很多国家进入休假模式


七月和八月份,很多国家开始进入休假模式,比如:欧洲基本上都陆续开始休假。有相关数据显示在每年的七八月份会出现部分卖家订单下滑的普遍现象。


还有一种情况,如果卖家产品不是应季产品,也会比较难卖出。


所以,卖家可以在选品上多下功夫,比如:夏季你卖太阳镜类似应季的品类产品,可能销量会稍好些。

 

中美贸易站间接影响订单


上周五(2018年7月6日),中美贸易大战正式开战,很多亚马逊卖家也在紧密关注。有卖家推测认为,此次贸易战很可能会给不少卖家带来影响。但贸易战受影响的产品类目都集中在一些高新技术品类的产品,触及到这类产品的卖家很少。


所以,关于贸易战造成订单下滑的可能性应该不是很大。

 

亚马逊禁售热销产品


亚马逊禁售热销产品的情况在之前也有出现过,多数原因是因为亚马逊在会员日大促前会加强对产品的审核,不符合要求或违反亚马逊销售政策的产品会被禁止销售;另外卖家产品涉及侵权被投诉,也会被限制销售。但是,最近还出现一种很少见的情况,据卖家反馈:由于产品被亚马逊抓取到而被限制销售


卖家开case联系客服得到的回复是:因为这个热门产品ASIN由于在某个时期卖的人太多了,您的产品绩效、排名和销量没有优势,会暂时被亚马逊禁止销售,时期一过,亚马逊会自动帮您恢复此产品的销售权。

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美国站Search terms无效

 

最近,很多卖家发现美国站Search terms无效了,也就是在美国站用ASIN+关键词无法搜索到自己的listing了。从而严重影响listing搜索流量。

 

所以,如果卖家从站内所带来流量也会严重下降,那么订单量少下降的情况也就可想而知了。

 

在亚马逊Prime day到来前,亚马逊各种小动作也让我们卖家提高警惕,距离会员日还有不到一周的时间,卖家可以利用并把握好这个时机,做好大卖的准备。

 

(卖家之家原创/作者:危伟)


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