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亚马逊创业,你需要经历哪些过程? 创业青年学习手册 -- 下册(第1节)

2022-04-21
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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电商平台亚马逊创业,你需要经历哪些过程?  创业青年学习手册 -- 下册(第1节)


在《亚马逊创业,你需要经历哪些过程?创业青年学习手册—上册》和《亚马逊创业,你需要经历哪些过程?创业青年学习手册—中册》里,我从“注册账号—商标注册或备案--避免账号关联—选品及专利查询—检验样品—订货—包装选择—照片拍摄及图线处理—产品二维码标签及外箱标签”9个方面跟大家分享了应该注意的问题,那么接下来我们继续开讲!


货代选择


现在的货代市场是良莠不齐,而卖家能够直接感受到货代服务的,首先是货代的报价表。卖家确实是需要好的货代价格,但是更需要的是专业的服务。亚马逊入仓是对失效极其严格的,稍有延迟造成断货,那影响的不仅是断货期间少卖产品的这些利润,严重的会影响Listing排名,把原本有潜力的产品扼杀在摇篮之中。那么我们该如何选择货代呢?卖家可以从以下几个方面进行考量:


1、价格:


必须要跟货代拿到一份报价表,清楚了解以下3点:


A、单价:多少公斤以内按什么价格、超过多少公斤又是什么价格;


B、计重方式:按照实重计价还是体积重计价,


体积重主要体现在物流的货运环节中,当一件物品的体积太大而重量太轻时,这样在运输中就会把它的体积折算成重量来收取费用。其实体积和重量在现实中是没法互算的,只是在运输中的一种特殊情况一种特殊比例。体积重=体积/6000或者5000,根据每家货代公司及渠道不同,体积重公式分母不同


C、是否包税:一般货物要运输到目的国内,需缴纳各种税费,根据各国的标准,有不同税费及税率,一般包含关税、消费税、地方消费税。所以一定要跟货代公司确认清楚,报的价格是否含税,包含哪些税。现实中有太多因为这种问题,本来给的报价算下来的运费挺划算的,后面清关后货代公司还需要你交各种税费,导致这一单下来的运费还贵了,这个时候就很不愉快了!


2、时效:


无论空运快递、海运,时效不可控性太强,根本无法保证100%在某天能入仓,时效讲究的是一个稳定性。不可控因素包括:


A、天气:最关键的因素,最直接影响就是停飞、停航;


B、口岸查验:一个口岸,一天的货物吞吐量是难以想象的,海关不可能每一票都能查得到,所以会采取一个随机查验的方法去规避。你的货没问题,但不代表别人的货没问题,所以会经常听说“我的货,没问题呀!怎么海关扣了我的货!”。这种情况,可能就需要耗上十天半个月货才能出来,严重的话货是拿不出来的;


C、节假日爆仓:比如在Prime day或圣诞节大促前,大批卖家都在那个时间点囤货进仓,而亚马逊的工作人员忙不过来,这时候就需要预约排队进仓。


十一

头程运费、FBA费用、自发货快递费计算


物流费用基本占据了运营费用的35%左右,甚至更多。那么物流费用一般分为以下3种类型:


1、头程运费+FBA费用;


2、自发货快递费;


3、头程运费+海外仓费用。


普遍中小卖家主流的还是1、2种,所以这里主要重点针对这2种来做说明。


A、 头程运费=重量*单价,重量取决于货代是采用哪种重量计算方式,一般情况重量取实重与体积重中较高的那个值。所以这边要求我们在选产品包装的时候,需要选择轻便、体积小的;


B、 FBA费用,大家可以下载FBA费用计算的插件(例如FBA Calculator)或者登陆亚马逊官方的计算器网页,可以查询已在售卖产品的的FBA费用、佣金


C、 自发货快递费,可以登陆各大快递网站(例如“递四方”),基本都有对应的快递费计算器,输入你的目的地、体积、重量,便会有相应的物流渠道及费用罗列出来供你选择。一般亚马逊客户注重时效与服务,所以大家在选择的时候,尽量选择挂号类型的快递、不选平邮,因为平邮无法查询快递信息。挂号是在平邮的基础上,能够查询到快递信息,但是需要支付挂号费,而且单价也有所不同


关于亚马逊创业的流程环节以及需要留意的问题,今天就跟大家分享这2大点。后面我会着重讲“最关键的运营工作—Listing编制”还有大家最最关心的“测(shua)评(单)”,敬请大家关注。

 

(卖家之家原创/作者: 奔跑的蚂蚁 编辑:危伟)


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