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亚马逊产品引流为何这么难?原来产品引流都受这些因素影响……

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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说到亚马逊引流,相信很多卖家都知道引流的方式无外乎就常用的两种,一个是站内引流,另一个是站外引流。那么卖家该如何对产品进行引流,影响产品的因素有有哪些?这是卖家在做亚马逊产品引流前必须先了解清楚的几个问题。


卖家想要打造一个完美的亚马逊listing ,首先要知道一个优质的listing对卖家的产品排名和权重产生以及引流都是有直接影响的,所以一个良好的listing对于做亚马逊引流起着至关重要的作用。


影响产品引流的重要因素


影响产品引流的因素主要包括:产品图片、产品标题、搜索条件、bullet point、产品描述、产品评论和产品价格等。

 

1、产品图片:产品的主图对于产品流量的引入是最直接的影响,卖家点击产品主图进入产品页面的穿透率也关系着产品的流量趋势。


所以,卖家在优化产品主图时一定要从买家的角度去思考和设计。比如,主图清晰直观的展示产品的全貌和品牌信息,设计新颖、与众不同。


2、产品标题:卖家的整个listing中,产品的标题可以说是listing中最重要的的一部分,买家在亚马逊搜索产品的时候,亚马逊首先匹配的就是产品的标题


所以,卖家在产品标题的设置上一定要加入产品的核心关键词和长尾词。比如,标题关键词可设置多个,标题内容可参照买家搜索习惯,卖家可以这么写:


a:采用一般组合方式:产品品牌名+产品卖点(长尾词)+核心关键词/替代词+长尾词+卖家特色(如终身质保等特色服务)


另外要说的是,长尾词的设置方法卖家可以按找产品对于买家重要程度进行排序,符合买家搜索习惯,可以缩小范围。这样更能匹配到买家的搜索结果,提高和买家搜索配比的机率。


b:采用合并同类项法:在细分的产品类目中,卖家可以收集产品类目排名前20的产品标题,对这些产品标题的关键词进行分析,重新组合,选择一个适合自己产品的标题设置方式,这个方法比较适合新手卖家。


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3、bullet point:在亚马逊listing中“bullet points”又称作“Key Product Features”可编辑的位置位于“Descriptions”选项中。


bullet point一般的编辑技巧是:突出产品的五个关键点,比如:产品的尺寸、产品的适合年龄等;每个bullet point的首字母大写结尾处不出现标点符号;一个bullet中,出现短语要用分号分隔开重点描述产品的功能不要出现促销、产品定价、公司信息、物流信息等内容。

 

4、Search Terms:没有标题那么重要,但现在亚马逊竞争激烈,善用这部分,也能带来流量。


这里小编要说明一下,买家搜索关键词首先匹配的是产品的标题,然后进入第二层匹配的才是search terms 。所以,还是建议卖家先做好产品关键词。


5、产品描述:产品的功能和卖点进行描述,建议卖家尽可能地选用主要的产品关键词


6、产品评论:也就是我们常说的review,高评级的review能够提升listing的排名和权重,所以,好的review也直接关系着产品所能带来的流量以及转化率


7、产品价格:产品的定价会使得产品流量倾斜,就是在短时间内给产品带来一定的流量,比较适合新产品。


所以,产品的定价很重要,要合乎产品定价范围,不能太高也不能太低。


了解了这么多,相信部分卖家已经了解了影响产品引流的一些原因,不管卖家在做站内引流还是站外引流,这些因素多少都会影响着产品的整体流量,所以,在做产品其他方式引流的同时,卖家可以优化好自己的listing,这样能更好的为引流做准备。


(卖家之家原创/作者:危伟)


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