亚马逊创业,你需要经历哪些过程? 创业青年学习手册 -- 中册

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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跨境电商平台亚马逊创业,你需要经历哪些过程?  创业青年学习手册 -- 中册

在《亚马逊创业,你需要经历哪些过程?创业青年学习手册--上册》中,我从“注册账号—商标注册或备案--避免账号关联—选品及专利查询—检验样品”5个方面跟大家分享了应该注意的问题,那么接下来我们继续开讲!


订货


在检验样品的质量都符合要求之后,接下来就是订货了,接着你就会面临以下3个问题


1、你要的订货数量:


A、采用FBA方式:可根据你的资金及产品的信心程度,确定产品数量。订购越多意味着你的资金压力越大,而且产品是否畅销也不确定,所以风险比较难把控。普遍来说,小卖家第一次发FBA,大部分是按1个SKU发20件的方式


B、采用自发货方式:那就比较灵活了,如果近批发市场的话,那么前期基本不考虑压库存出单后再到市场拿货,等后期出单数量较多的话再多拿一些库存放在办公地点;如果是需要跟厂家预订或者1688购货,那么可参考A类订货方式。


2、厂家或1688最低起订的数量:


厂家订货的话,会要求最低起订量,这个就要考验你的谈判能力了,需要跟厂家多沟通。一般来说如果起订量较高的话,可以考虑协调“提高售价,降低起订量”的方式,降低库存风险


3、加印logo最低起订的数量:


大部分订货如果要加印logo的话,起订数量会更大,协调方式参考第2点。或者是在还没有品牌效应的情况下,直接不印logo,以中性产品(即产品没有logo标志)出售。


包装选择


很多订购的产品都是没有包装或者包装比较简陋的,那么就需要根据卖家的定位给产品重新选择包装。那么选择包装需要考虑以下4个问题


1、是否需要放说明书:


如果产品是操作比较复杂的,那么有一份语言本土化的说明书能够有效降低退货率或差评率


2、尽可能选择体积小、重量轻的包装:


物流成本是占运营成本中很大的一部分,所以降低包装的重量及体积,能够有效节约成本


3、选择安装简易的包装:


由于前期体量小的情况下,包装产品都是老板自己上阵,那么如果包装繁琐的话,少量还能接受,大量包装的话就会花费很多时间,所以安装简易这方面也是需要重点考虑的;


4、包装采购:


可参考产品采购的方式。


照片拍摄及图像处理


亚马逊已经过了“挂上网,是个产品就能卖出去”的阶段,现在都是走精细化路线。基本上各种产品的图片都是设计了很专业的拍摄角度,并且照片都是精修过的。如果你随便在网上复制一套图或者是拿厂家的图,没有自己特色的话是很难脱颖而出的。或许你也会想,我拿厂家或者别人的图片,然后自己PS可不可行。我想说,如果你不是专业的,那么你做出来的图片也比90%的listing差,那请问你还有什么竞争力呢,所以专业的事情还是留给专业的人做!


产品二维码标签及外箱标签


1、产品二维码标:


FBA的每件产品必须粘贴产品二维码标签,这个标签是亚马逊后台根据ASIN自动生成的,具有唯一性,并且可无限使用。它伴随着这条listing从新建到删除,无论期间怎么变动Listing、修改多少次发货信息,它都不会改变。需要注意的地方就是比如ListingA跟ListingB是正常销售的产品,如果你想新建ListingC把A跟B进行捆绑销售,那么你的需要把A跟B一块包装起来,然后贴上C的二维码标签才能被亚马逊识别。单独分开包装的话,亚马逊是无法识别并进行销售的。


2、外箱标签:


FBA的每个箱子必须粘贴外箱标签,外箱标签也具备唯一性,但是是一次性使用的。它是根据你每次创建的发货计划,包含发货件数、发货地址、收货地址等信息的变动而变动。每个外箱有单独的外箱标签,如果一次性发10箱货,那么系统就会生成10个外箱标签。在这里我建议每个外箱粘贴至少2张外箱标签到不同面避免1张外箱标签损坏后无法被亚马逊识别入库的情况。


关于亚马逊创业的流程环节以及需要留意的问题,今天就跟大家分享这4点。后面我会着重讲“容易被坑导致多花成本的物流问题”以及“最关键的运营工作—Listing编制”还有大家最最关心的“测(shua)评(单)”,敬请大家关注。

 

(卖家之家原创/作者:奔跑的蚂蚁 编辑:危伟)


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