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亚马逊创业,你得经历多少?创业青年学习手册 -- 上册

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

跨境电商平台亚马逊创业,你得经历多少?创业青年学习手册  -- 上册


在亚马逊跨境电商这个造富圈子里,每天都在上演日出千单的剧情、每天都在流传屌丝逆袭的故事!行里行外的很多人,都曾幻想着今天炒掉老板、明天创业当CEO,从此成为大麦、年入千万、赢取白富美、走向人生巅峰。


可是,你可知亚马逊就是座围城,里面的人想出去,外面的人想进来。在光鲜亮丽的业绩及故事背后,有多少不为人知的艰辛。此时此刻计划着成为亚马逊卖家的你,是否有想过亚马逊的哪些坑等着你跳进来吗?现在,就让小编带各位正在创业的新卖家或者准新卖家来走一遍亚马逊的流程,看看有多少是你需要留意的。


 注册账号,选择销售计划


亚马逊账号注册分为“个人注册”跟“公司注册”,顾名思义个人注册所需要的关键信息就是身份证,公司注册所需要的关键信息就是营业执照。所以在只有个人单打独斗的情况下,建议先考虑个人注册,节省注册公司所需费用。


注册账号的同时需要选择“个人卖家销售计划”或者“专业卖家销售计划”,它们只是店铺的销售计划,不涉及账户性质。也就是说个人注册的账号,可以选择以上两类销售计划,公司注册的账号也同理。但是两种销售计划对应的费用及账号权限是有区别的,详情可留意亚马逊注册的过程说明,根据自己的需求选择对应的销售计划。


商标注册或备案


在越来越重视知识产权的年代,商标注册及备案是一件很有必要的事情,特别是亚马逊,辛辛苦苦打造的Listing,由于没有商标备案导致被跟卖,最后变成了价格战,给别人做嫁衣,那时候你就会拍大腿后悔怎么没有注册商标及备案。


但是注册商标的前提是你真的打算在这个国家长久地做这类产品,因为商标必须是在销售国家注册才有效,而且各国商标注册市场基本至少都在9个月以上。如果你只是想打游击战,那么注册商标这个事情也许并不适合你。而且注册商标并不能阻止别人的跟卖,但是你注册了商标,相当于你有防卫的武器,可以有效打击别人的跟卖或者震慑别人想要跟卖的心。


注意避免账号关联


亚马逊要求一个人或公司只能使用一个账号,严厉打击多账号运营的行为。拥有多账号的卖家必须遵循“一台电脑一个服务器一个系统一个IP只对应一个账号”的原则,所以在运营过程中,要注意IP、路由器、系统、服务器的隔断。


选品、专利查询


亚马逊盈利法则:七分靠选品、三分靠运营,可见选品对于一个亚马逊卖家是多么的重要。但是你是怎样选品的呢?凭着兴趣、熟悉程度、感觉、有资源或者近产地这些因素,然后就义无反顾地售卖?最后会发现结果往往都是为外国友人服务,而自己落了个血本无归的下场。


就选品而言,其实也是有数据依据的。我们要尽可能选择市场容量越大、竞争越小的蓝海产品,再结合利润分析、手头可用资源及产品生产地来结合考虑是否要开发这个产品。


首先,你可以通过关键词在亚马逊搜索,了解搜索出来的产品数量,产品数量越多,意味着市场竞争越大;其次,再通过关键词工具,例如Merchant Words,了解市场的搜索频率,搜索频率越高,意味着市场容量越大。说到这里,你是不是就明白了呢!采用这种方法开发产品,可以最大程度避免“还没开始就面临失败”的可能性。


检验样品


在确定了要售卖的产品后,相信你已经基本了解了产品的卖点。接着就是拿样,了解产品的质量及缺陷,看是否能够满足客户的要求。拿样的方式,最常用的就是各大产品批发市场及阿里巴巴。


拿到样品后,你要站在客户的角度去检验这些样品,从价位、质量上狠狠地从心理上与自己确认,你能够给这个产品打多少星。如果你自己都只能打4星,那估计这个产品即使开卖了,也不会超过4星,这意味着差评率过高,你要考虑换个厂家或者尝试能否与厂家协商如何解决缺陷问题。


关于亚马逊创业的流程环节以及需要留意的问题,今天就跟大家分享这5点。下期再就订货—定价—Listing编制--物流等环节进行分享,敬请大家关注。


(卖家之家原创/作者: 奔跑的蚂蚁 编辑:危伟)


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