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亚马逊acos是什么意思?acos太高怎么办?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台亚马逊acos是什么意思?acos太高怎么办?

acos亚马逊平台上一个广告指标,使用过亚马逊站内推广广告的卖家或多或少都会了解一些。亚马逊卖家使用站内广告推广之后,要密切关注acos数值的变化,因为它对卖家来说太重要了。

众说周知,使用亚马逊站内推广广告,可以为产品listing带来许多曝光量和流量,从而达到销售量增长的目的,但许多卖家发现自己开通广告之后,销量依然低迷。

大部分卖家发现开通广告之后listing销量不好与acos有着很大联系。

在亚马逊广告系统中,acos代表着广告效果数据,一般来讲acos数值越小,那么则意味着广告带给产品的收益越大。

如果acos数值越大,则代表着广告效果不好。

通常情况下,所有的亚马逊卖家都会追求较低的acos,但特殊情况下比如提高产品知名度或是清理积压库存,卖家也愿意接收一个较高的acos。

对于亚马逊卖家来说,平台上的广告位就像是一个竞价市场,随着入驻平台的卖家越来越多,出价的卖家也在增加,所以广告价位也随之水涨船高。

除此之外,listing本身排名较低、产品单价与同行没有明显优势或是产品定价过低都会造成acos过高。

如果acos太高怎么办?

首先,卖家可以提高竞价,不论是自动广告还是手动广告,亚马逊卖家在设置广告时,除了设定产品相关信息之后,也要做好相应竞价。

对于新品来说,提高竞价可以比相同类目的卖家获得更多的曝光量与流量。

其次,卖家可以适当调整广告位置,如果推广的是新品可以先尝试使用品牌推广,这是因为品牌推广广告相比较于其他两个广告位的转化率高。

最后,卖家可以将一些曝光量较低的关键词弃用,从而减少一定的广告费用。

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