面对亚马逊删评风波、强收税务、成本升高等问题的时候,独立站的春天要来了吗?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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跨境出海面对亚马逊删评风波、强收税务、成本升高等问题的时候,独立站的春天要来了吗?


在做亚马逊越来越难、竞争越开越大、成本越来越高的现在,陆陆续续有卖家不断离场,大家都表示,亚马逊是越来越难做了。在感叹亚马逊等第三方平台难做的时候,有部分卖家也在把眼光望向了独立站,认为此时正是做独立站的好时机。


如果单从亚马逊近期推出的一些政策和出的问题,如删评事件、7月1号之后的listing新规、欧洲站税务问题以及贸易关系导致的发货物流需做关税预付等来看,独立站似乎确实有很多优点。


独立站的优点

1.无封号风险

对于做亚马逊的卖家来说,封号就是致命的,因为一旦号被封了,那之前所做的努力都白搭了,虽然可以写申述,但成功与否也不是一定的。而做独立站就不会存在封号的风险,没有亚马逊的管制,自然也就不会存在违规操作之说。


2.无跟卖和恶性竞争

对于跟卖,只要稍微做得好一点的商品,基本上都会被一些不良卖家跟卖,并且亚马逊平台也是不反对跟卖的,所以跟卖现象一直不绝如缕。并且,有一些同是做亚马逊的同行,不想着自己好好经营,而是用各种手段来黑竞争对手,弄得亚马逊这趟浑水是越来越黑。而做独立站就不会出现被跟卖的情况,并且,做独立站的卖家也没那么容易遭到同行间的恶搞。


3.商品价格溢价空间更大

因为亚马逊给各个卖家提供了销售平台,所以当订单成交后亚马逊会抽取一定比例的佣金,这部分支出是不可避免的。并且,亚马逊上相同种类的商品卖家非常多,在价格方面存在很大的竞争。而做独立站由于不用付商品成交佣金给亚马逊,在商品价格上就会有更多溢价的空间;没有同个商品的价格竞争,卖家也可以更好地对商品价格进行把控。


看起来做独立站好处是非常多,但是同时,能够把独立站做好,也是需要面对很多问题和困难的。


做独立站面对的问题

1、技术问题

做独立站最首要的一个困难就是独立站网站的搭建,搭建独立站网站搭建需要强有力的技术团队,同时,还需要美工来对商品的陈列进行安排,此外,还需要有安全的支付方式。并且在日后的运营中,还存在网站的维护问题,这些哪一点没有做好,都会产生很大的影响。


2.运营问题

在独立站网站搭建好了之后,面对的再一个问题就是运营方面的流量问题。先不说站外流量,亚马逊本身的一个优势就是平台的流量大,亚马逊卖家可以先从亚马逊站内广告开始做起,再慢慢从站外引流。而做独立站的难处就是引流比较困难,虽然站外引流方法多,但是真正的转化率大家都知道,其实很低的,并且站外的推广费用也十分昂贵。


3.物流及售后问题

除了技术和运营问题,再一个就是物流和售后问题了。不过现在很多中间商和服务商看准了跨境电商这块大蛋糕,第三方物流这些都做得比较好了,但是和亚马逊的FBA服务比起来,还是要麻烦很多,需要更多的人工来解决。


总而言之,做独立站需要很多的资金和人力投入,做独立站有很多好处,同时也面对着很多的困难和问题,各位卖家,做独立站的利弊,你们如何看待?


(卖家之家原创/作者:韩真静)


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