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卖家选品选到心态炸了!亚马逊的这些选品思路你都了解吗?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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做亚马逊,相信很多卖家都有听过“七分靠选品,三分靠运营”这种说法。的确,在亚马逊运营过程中选品是最为至关重要的一个环节,一款好的产品能帮你在亚马逊有效快速的成单。也正因为如此,很多卖家都在选品上非常纠结,比如,自己该做什么产品?选什么产品等问题,都让卖家感觉到在选品上找不到方向,甚至进入选品“误区”!如果产品没有选好,对后期亚马逊运营来说,也很吃力,想要快速出单更加艰难。

 

关于选品的问题,其重要性不必多说,卖家们也都知道。重要的是选品的思路,每个卖家的选品思路都不同。

 

小编发现有不少卖家在我们卖家之家群里反映自己在选品的时候忽然不知道上什么产品了,摸不清选品思路,找不到方向,头脑一片空白!


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甚至有卖家选品选到心态爆炸,几乎要崩溃的节奏,跪求各路大神支招!


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其实,选品并没有大家想象的那么难,只是大家第一反应把选品思路给复杂化了,导致选品的时候开始发蒙。那么我们在亚马逊运营过程中该如何进行选品?大家在选品之前,首要做的就是先避开选品误区,再谈如何选品。

 

避开选品误区


1、不要盲目跟风的选品


选品思路单一,只看市场热销产品,什么产品卖得好,就盲目挑选。对于热销产品,卖家不了解产品的基本参数,如产品是否安全、是否有销售权、是否具备连续或者长期性需求等问题,在卖家选品前都要提前去熟悉和了解,不然在后续亚马逊运营过程中只会增加更多的麻烦。

 

2、避开涉及侵权的产品

 

选品涉及侵权,卖家在选品的时候,一定要注意产品的授权信息,特别是对于已经注册过商标或品牌备案的产品,要懂的学会查看并及时避开。如果选品涉及侵权了,那么等待你的就是随之而来的警告信,很可能你会被移除销售权。


3、选品不等于跟卖


很多亚马逊新手卖家,在选品初期会认为跟卖等于选品。其实,这是一个很大的误区,但是这些卖家还不以为然。别的卖家有什么销量好的产品就习惯性的复制到自己的店铺。这样做的结果是,很大可能的会被你所跟卖的卖家向亚马逊投诉导致账号被封。


卖家应该要有自己的选品思路,多学习和了解一些选品方法。


了解选品的思路


1、选择自己熟悉的产品


如果是新手卖家,在选品初期,建议选择在自己熟悉的类目产品,这样能够更方便进行采购产品,同时可以更好的突出自己产品的特色,对于产品的质量也能有更好的把控


2、选择市场需求大的产品


卖家在选品的时候,市场需求是非常重要的一个参考指标,卖家所选择的产品对于市场来说需求量一定要大,具备连续或者长期性需求,而不是只是局限于某个时间段才有销量的产品,这样的产品市场需求量很小,想要打造长期爆款的产品很难实现。


3、选择市场竞争力低的产品


如今,亚马逊市场热销产品竞争尤为激烈,卖家要想要从中找到更快的突破口,建议选择竞争力低的产品,显然是更有利的。但是竞争力小的产品缺点是市场需求也比较小,所以,面对这种情况。如果卖家利润空间足够,建议可以先考虑市场需求量大的产品。


4、选择利润空间高的产品


相信很多卖家选品时,会考虑到产品利润的问题。在当前亚马逊竞争压力大的情况下,建议卖家选择利润绝对值足够大的产品,再利用结合各种运营技巧和方法,进行推产品。比如,卖家选定产品后,可以将产品价格适当放低一点,这样能提供自己产品的竞争力,快速出单,对于新手卖家来说,可以选定某款产品练手。

 

总的来说,卖家在选品时,一定要先避开选品的误区,然后在选品思路上多花心思去了解,比如产品的参数和特性。选品选对了,那么你离成功也就不远了。


(卖家之家原创/作者:危伟)


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