用亚马逊“编辑推荐”工具,产品曝光和转化不是问题

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海用亚马逊“编辑推荐”工具,产品曝光和转化不是问题

很多亚马逊卖家,在优化产品listing、关键词、PPC广告以后,或许可以增加评论数量、获得更多好评,但是产品的自然排名往往不如意,却又不知道下一步该怎么办。这时候,不妨用亚马逊“编辑推荐”工具,增加产品详情页的曝光,以及消费者对产品的信任度,有助于提高转化。

亚马逊“编辑推荐”到底是什么工具?

亚马逊编辑推荐(Editorial Recommendations)是在搜索结果页展示的产品推荐,顾名思义,是由信誉良好的出版社/网站撰写的,例如纽约时报旗下的产品评论网站Wirecutter,还有美国有线电视网旗下的在线购物指南平台CNN Underscored。

这些产品推荐,是为消费者提供高质量产品选项,这样消费者不用浏览和对比全部相似评分的产品,从而可以快速做出购买决定,优化购物体验。

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(《福布斯》为亚马逊撰写的有关吸尘器产品的推荐)

蓝海亿观网了解到,“编辑推荐”板块通常位于产品页面的前三分之一处,而且占据相当大的一部分页面空间,每个推荐都会标注“撰写人信息”(上图例子就是“Forbes” ),包含5款推荐产品,每款产品都附有各自的title和描述。

亚马逊“编辑推荐”工具有何好处?

好处其实很多。

最大的好处,就是这些推荐都是由知名媒体、相关专业网站撰写的,比如上面提到的福布斯、纽约时报、CNN,相比普通的推荐、产品评论,明显更容易获得消费者的信任。

Seller Rocket是一家高级的公关公司,主要帮助卖家产品与出版商匹配,以撰写产品推荐。据其表示,“编辑推荐”带来的大部分收益是因为PPC广告效益和SEO优化效果的提高,两者增加了产品页面的曝光,从而带来了更多的收益。

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调查显示,卖家使用亚马逊“编辑推荐”工具,是产品销售额增加了47%,其中40%来自于自然流量渠道和PPC广告渠道。

产品如何才能出现在“编辑推荐”版块?

并非所有商品都有资格获得“编辑推荐”。

既然是“编辑推荐”,必须确保产品本身的质量,产品要有良好的评论、较高的评级,并且卖家已准备好充足的库存,才有机会。

可以参照以下标准:

1. 100条以上评论,评分4星及以上

2. 每月销售额达到3万美元

3. 产品在子类目中,排名前100

4. 库存充足

5. 与毒品、宗教、性无关

6. 没有宣称有医疗作用

卖家可以与上文提到的Seller Rocket公司合作,如果产品满足以上要求,Seller Rocket会把产品ASINs发给100+出版商合作伙伴,为卖家产品撰写“编辑推荐”,在4-8周内上线。

如何将“编辑推荐”的结果最大化?

相比单独使用“编辑推荐”工具,同时使用其他服务的话,效果会更加明显。

比如用DSP广告服务,可以将外部流量引导亚马逊店铺页、产品详情页,从而提高产品的自然排名,进一步增加曝光。

根据Seller Rocket数据,将“编辑推荐”工具和PPC广告一起使用,可以明显提高产品的转化率。

当然,卖家需要确保产品详情页得到全面优化,包括title、bullet points、描述、A+页面,充分利用亚马逊品牌备案功能,比如亚马逊Brand Store、Amazon Posts。

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