亚马逊 listing 滞销是什么情况?卖家清库存时一定要注意这些

2022-04-28
2016
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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电商平台亚马逊 listing 滞销是什么情况?卖家清库存时一定要注意这些


不少卖家都出现过 listing 被审核、被投诉下架的情况,关于亚马逊 listing 的问题还远不止这些。不知道有没有卖家有过这样的经历,当自己辛苦运营亚马逊,难得打造出一款销量很好的产品,并且每天都能带来一定的销量和利润,可是,好景不长,卖家发现产品的销量突然开始下滑,一时间,也不知道该采取什么措施去稳住产品销量,直至产品变成滞销状态。这种情况就是卖家自身的 listing 滞销了。

 

小编之前也有看到其他卖家出现过这种情况,这位卖家 listing 出现滞销后,不知道该怎么处理,导致 listing 处于长期滞销状态,流量变得寥寥无几。


跨境电商物流亚马逊 listing 滞销是什么情况?卖家清库存时一定要注意这些


造成 listing 滞销原因


1

自身 listing 优化不到位

 

卖家自身 listing 没有持续跟随趋势的变化做进一步的优化,产品关键词没有更新,实质上可能产品本身没有及时去做升级,产品的时效性变差。

 

2

产品出现差评或差评过多

 

卖家产品出现差评,导致买家退货率增加,listing 排名和权重被降;如果差评过多,还可能会使产品的信用度降低,买家出现不想要购买的意愿。

 

3

被竞争对手赶超


和你卖类似或相同产品的竞争对手的 listing 排名和权重做起来了,产品的销量开始追上你,甚至销量赶超你很多,还有排名比价高,而你的排名自然就降低了。

 

4

产品断货的时间过长

 

产品如果出现长时间断货,会导致订单取消率高,也会影响到 listing 的排名。

 

如何处理 listing 滞销的情况


1

做好 listing 的优化工作


产品的 listing 尽可能的去做优化和排名,产品的关键词和描述尤为重要,要让买家能够详细清楚的了解我们的产品信息。如果没有修改 listing 的权限,即修改权限被锁住的话,可以联系亚马逊客服申请释放修改权限,并及时做好 listing 调整和优化工作。


2

滞销产品降价出售


卖家如果还有库存滞销,对于成本不高、库存少的情况,可以考虑降价出售,后续可以关注排名变化。


如果库存多,可以适当刷单把产品排名刷上来之后,采用捆绑销售,进行自然出单,到后期再涨价赚回来。


3

做站内折扣产品


卖家还可做低价的站外促销配合站内打折促销,比如,可以做买一送一的活动,可以有效带动清理滞销的产品,并且这样做可以使得产品销量在短期内得到提升。

 

4

完善并升级新产品


卖家库存要迎合产品的趋势,定期进行更新。


5

适当做一下刷单测评


及时处理产品差评,一定要找给差评的买家协商或者是多刷几个测评保持 review 的评级,让listing review 保持4星以上。


6

清库存,重建新的 listing


这个是最直接,也是最理想的办法。如果卖家通过优化 listing 把转化率和排名提升了,但是依旧没有得到好的改善,这个时候建议卖家及时清库存,找海外仓换标。重建一个新的 listing,与旧的 listing 合并,再把旧 listing 库存设置为 0,这样相当于把滞销的产品当作新品销售,这样卖家还有机会获取新的review 或增加流量。


卖家要跟随产品趋势做好自身 listing 的优化工作,预防 listing 滞销问题的出现。


(卖家之家原创/作者:危伟 编辑:危伟)


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