亚马逊广告报告在哪里下载?怎么看?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海亚马逊广告报告在哪里下载?怎么看?

亚马逊广告报告,是非常重要的数据资源,帮卖家做好亚马逊广告的运营。而亚马逊广告报告的下载,很简单。

登录亚马逊Seller Central,选择“Advertising”标签,就可以看到“Campaign Manager”选项,点击该选项。

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进入跳转页面后,左侧导航栏选择“Reports”。

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然后,就可以看到之前生成的各种广告报告,如果要获取新的,点击“Create report”按钮,就可以打开新窗口。

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在新窗口,可以选择广告类型(比如赞助产品广告、赞助品牌广告)、报告类型(比如搜索词报告、展位报告、广告活动报告)、时间段。

给文件命名,选择邮件接收,点击右上角的“Run report”。

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等待几分钟,再刷新一下页面,就可以在页面右侧看到“下载”符号,点击就可以下载了,蓝海亿观网了解到,广告报告是以.CSV格式生成的,之后可以手动转换成Excel表格文件格式。

亚马逊广告报告下载完了,怎么看?

这就要求卖家知道,哪些报告真正有用,哪些报告鸡肋,比如Performance Over Time报告,只有一行数据,展示卖家所有广告的点击总量、CPC成本和支出,并没有提供任何有用的信息。

那么,有哪些报告是要看的?

1. SB和SP广告的搜索词报告

SB指的是亚马逊赞助品牌广告,SP指亚马逊赞助产品广告。

可以说,搜索词报告是亚马逊广告报告系列中最有用的,它让卖家知道,自己投放的关键词有哪些带来了点击量和销量,因此,搜索词报告是PPC广告优化的关键,如果没有搜索词报告,卖家很难知道哪个关键词表现得好,哪个表现得不好。

蓝海亿观网了解到,在搜索词报告中,包含众多绩效指标,比如曝光次数、点击量、点击率CTR、CPC成本、转化率CVR、销售额、广告支出、ACOS 和ROAS。

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2. SB广告的关键词报告和SP广告的投放报告

SB广告的关键词报告,可以说是第二重要的报告,卖家一周要获取和查看多次。

在SP广告中相对应的是投放报告(Targeting report),它为卖家提供每个投放关键词或ASIN的表现情况。

投放报告也和搜索词报告类似,有曝光量、点击量、点击率、CPC、销售额、广告支出、转化率、ACOS和ROAS这几项数据。

3. 搜索词曝光份额报告

其实和搜索词报告类似,但是这份报告还包含另外两项信息,一个是搜索词的曝光量排名,另一个是搜素词的曝光份额,对很多卖家来说,这两项数据都是非常有用的。

搜索词的曝光量排名,是将卖家的广告与竞争对手的广告相比,这个数据非常适合用来帮卖家筛选出无法获得曝光的关键词。

搜索词的曝光量份额,也是与竞争对手相比,但是它体现的是某个关键词下,卖家广告获得的曝光量在广告总曝光量的占比。

4. SP广告的展位报告

广告展位对于PPC广告很重要,曝光量最大的、最令卖家心动的广告位,就是搜索结果页顶部位置,这是消费者首先会看到的产品,大部分时候也是他们最终会选择购买的产品。

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建议卖家从亚马逊后台下载一个有关“广告展位”的CSV文件,看看每种广告展位的曝光量情况如何,通常搜索结果顶部是最多的,但是要注意一个情况,会不会其他广告展位的整体表现更好?

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5. SD广告“已开广告产品和已售产品”的报告

SD广告指的是亚马逊赞助展示广告,它也有两个报告是很重要的,一个是已开广告产品的报告,一个是已售产品的报告。

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如果用“已开广告产品的报告”,卖家可以看到其SD广告的表现,必要的时候调整竞价,用“已售产品的报告”,则可以查看哪个产品ASIN产生了销量(可能不是卖家自己的产品)。

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