亚马逊 FBA 费用太高?节省 FBA 成本的小技巧解一下

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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跨境电商物流亚马逊 FBA 费用太高?节省 FBA 成本的小技巧解一下


使用 FBA 进行订单配送,对于亚马逊卖家来说,很多好处,但是 FBA 的费用高也是众所周知的,高额成本让很多卖家难以负担,不得不选择自发货。那么有什么方法可以控制 FBA 成本或者降低 FBA 的部分费用呢?

 

提高 ASP

 

ASP 指的是卖家在亚马逊所售产品的平均价格,计算公式为:ASP = 销售总额/销售数量。

 

亚马逊卖家可以登录“卖家中心”, 进入“报告”板块,点击“业务报告” ,查看销售概览(Sales Snapshot),你的 ASP 就是“Avg. sales/order item”栏目中的数额。通常来说,提高 ASP 能节省很多 FBA 运费,还可以缩短产品包装、产品入库前准备时间 ,能为价格波动留出空间,从而获得更高的收入。

 

如何提高 ASP


1

设置最低售价参数


在亚马逊,不同品类的产品销售盈利模式不同,比如书籍和玩具类目的产品,主要靠“价低量大”销售模式盈利,但前提是一定要设置最低销售参数。如果取消采购低价产品,卖家将会节省出更多的成本用来采购高价的产品。这样做的目的主要是提高 ASP,降低整体销售总量。与此同时,也能帮助卖家节省运费和产品包装方面的成本。

 

2

采用捆绑销售或优惠策略


所谓捆绑销售是指有具有互补性的不同产品放在一起销售。若遵循亚马逊的规则,卖家可以考虑自行创建捆绑产品,需要注意的是,这些捆绑产品价格一般都会高于单独销售的产品价格。

 

相对于优惠套装,就是多件同样的产品包装到一起,在亚马逊平台销售,只有当亚马逊目录中已经存在产品的优惠套装时,卖家才能发布销售。

另外,不论是捆绑销售或优惠套装销售都比单独销售更节省成本。比如,如果某产品售价 5 美元,卖出 10 件,销售额为 50 美元,但卖家需付10 次 FBA 运费。但如果这 10 件产品组合销售,销售额为 50 美元,卖家只需付一次 FBA 运费即可,省下了很多的运费成本。

 

3

选择采购高价值产品

 

正如同第一点所说,想提高 ASP,卖家库存中就必须具有高价值产品。在采购产品时,卖家需要考虑投资的汇报率、产品的竞争力以及产品的参考数据。

 

建议刚开始使用 FBA 的卖家可以采购一些投资回报率高的产品。因为如果你的产品投资回报率高,你就有更多的可回旋余地,能允许一些错误的出现,在必要的时候你能调整产品的价格。

 

当产品涉及与亚马逊竞争时,建议卖家选择放弃该产品。卖家可以经常查看亚马逊自营产品的库存,如果你想采购的某一产品,亚马逊已经有出售,那么可以跳过该产品,除非你能卖的价格比亚马逊低。

 

还有一点,卖家应该把握产品完整的信息,包括库存和所有必要的数据:产品销售排名、价格、利润、竞争对手数量、产品历史销售排名和定价等,再做出合理的采购决定的。

 

由此可见,FBA 的成本费用,通过提高 ASP 的方法,在一定程度上可以节省成本。此外,卖家们还需要记住一点,FBA 的收费标准是会变动的,亚马逊物流会不定期进行调整存储和配送费用。大家要随时关注官方最新动态。同时,希望可以帮助卖家在选品上更好的控制和节省 FBA 成本。


Ref:

http://www.amazoner.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=27319


(卖家之家整理/编辑:危伟)


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