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在亚马逊销售,做什么产品好?(选品建议)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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亚马逊做什么产品好?选品,可能是很多卖家的一大难题。

选择“正确”的产品类目很关键,因为有些类目就是比其他类目卖得好,更受欢迎,销量表现更佳,还有些类目有“限售”规定,比如服装、珠宝、食杂用品等,销售这些产品需要先解决一些关卡。

Edison Trends早前数据显示,从产品销量比例来看,亚马逊上卖得最好的品类有书籍、健康和美妆、电子产品和配件、家居和厨房用品、服装配饰、工具、运动和户外、玩具和游戏、办公用品、宠物用品这些。

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新布局亚马逊平台的卖家,如果对选品还没有任何想法,可以从上面这些品类入手。

下面来细看亚马逊上一些畅销品类的情况,排名不分先后。

1. 书籍

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书籍是亚马逊上卖得很好的类目之一,尤其是在实体连锁书店不断倒闭的情况下。

有新出版的书、畅销书,也有经典作品,大部分售价不超过20美元。

对卖家而言,书籍这个品类的利润还是非常可观的,可以先批量采购,然后在亚马逊平台以零售价卖出。

2. 鞋服、珠宝饰品

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从运动服到墨镜、珠宝、普通衣服、鞋子等,这个品类无疑是市场需求最大的品类之一。

要注意的是,这个品类已经相当成熟了,竞争很激烈,比如搜索一件“白T恤”,会出现30万+结果,因此,卖家必须确保自己的产品是独特的、价格有优势的、或者有折扣的,才有竞争力。

3. 电子产品

亚马逊上的电子产品,可以说是以“优惠价”吸引消费者。

如果卖家能够以更低的批发价批量采购电子产品,在亚马逊上零售,是非常有利可图的。

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4. 玩具和游戏

只要有孩子,就会有对于玩具类产品的需求,不会消逝。

蓝海亿观网了解到,亚马逊上卖得最好的玩具和游戏类产品,有不少都是非常简单的玩具,比如6美元一副的地产大亨纸牌(Monopoly Deals)。

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类似这样小件、简单的玩具,还有玩偶、棋盘游戏等,尤其适合个人卖家来做。

5. 婴儿用品

为什么婴儿用品适合在亚马逊上做?

首先,大部分婴儿用品都是轻型的、小件的,运输成本低;其次,婴儿用品的需求一直都很大;第三,婴儿生长速度很快,在某种程度上来说,就是父母要不断给宝宝“更新迭代”产品

“亚马逊做什么产品好”这个问题,可以将畅销产品、畅销类目作为参考。

纵观那些畅销的产品,很多都是轻量型、稳固、流行、一年四季都可以卖的产品,这种类型的产品,或许可以让卖家获得最佳的投资回报率(ROI)。

可以挑选具有以下特征的产品:

1. 目标销售价格在10-50美元之间

2. 产品成本是目标销售价格的25%-35%

3. 轻型、容易运输、运费成本不高的产品:加上包装材料和包装盒在内,最好限重2-3磅

4. 在运输图中、或使用时不易破碎、损坏的产品

5. 一年四季可售产品,非季节性产品或专门在节日销售的产品

6. 与竞争对手相比质量更好的产品

7. 挖掘互补产品市场

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