亚马逊促销方式有哪些?适合什么场合用?(二)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商物流亚马逊促销方式有哪些?适合什么场合用?(二)

亚马逊为卖家提供了5种促销方式,对应5种促销码,包括百分比促销码、社媒促销码、买一送一促销码、优惠券(Coupons)、抢购(Deals)。

上一篇细讲了百分比促销码和社媒促销码之后,我们再来看看后面三种,以及他们最适合在什么时候使用。

一、买一送一促销码

这在亚马逊平台是一种比较特殊的促销码,简单来说,就是消费者购买一件产品(产品X),还可以免费获得另一件产品(产品Y)。

通过免费赠送产品这种方式,非常有助于卖家脱颖而出,尤其是在销售高端产品的时候。

而且,卖家不需要对主产品打折,而是通过提供额外价值的方式,促成更多订单交易。

举个例子,卖手机,可以送手机壳,这种时候就特别适合创建“买一送一”促销码。

二、优惠券(Coupons)

亚马逊优惠券是一种新的折扣方式,与上面的促销码不同。

究竟有何不同?

首先,促销码只会在产品详情页展示,如果卖家在设置过程中选择隐藏,它们甚至不会在详情页展示。

而亚马逊优惠券,是可以被消费者“发现”的,也就是说,优惠券具备将流量引到listing页面的能力。

蓝海亿观网了解到,卖家的优惠券有机会在多个页面展示:

1. 优惠券专属页面(coupons.amazon.com)

2. 搜索结果页

3. 消费者购物车页面

4. 卖家产品详情页的“价格框”位置

跨境出海亚马逊促销方式有哪些?适合什么场合用?(二)

其次,亚马逊优惠券有明确的预算,就像亚马逊PPC广告一样,这意味着,卖家不用担心所有库存都以折扣价销售。

比如,若卖家设置优惠券预算是500美元,如果价值500美元的优惠券被兑换后,亚马逊就会停止展示这个优惠券,也就是优惠券失效,帮助卖家严格把控预算。

第三,优惠券可以设置固定金额折扣,比如5美元,也可以设置百分比折扣,比如20%优惠,而促销码只能设置百分比折扣。

第四,卖家设置的优惠券每被消费者领取、兑换一次,亚马逊收取0.60美元费用。

比如说,卖家设置的是一张价值10美元的优惠券,每次消费者领取兑换的时候,亚马逊就会从卖家的优惠券预算中扣除10.6美元费用。

虽然促销码不收费,但是优惠券所产生的广告效果、带来的流量价值,可能超过0.60美元的收费。

如果想要给产品详情页引流,并且增加转化率,那创建亚马逊优惠券码无疑是最佳方案之一。

如果能够和亚马逊广告一起使用,效果肯定会更佳,而且可以长期促进销售、提高自然排名。

三、抢购(Deals)

无论是促销码还是优惠券,都是卖家可以主动选择的,一切自愿。

Deals不一样,不是想创建就可以创建的,需要满足亚马逊的特定要求,产品才可以被“选中”参与抢购活动。

另外,参与Deals活动一般要向亚马逊支付费用,通常都是150美元起,才能确保产品有展示位置,注意,这笔费用不是产品折扣成本。

因为Deals这种促销方式是收费的,所以亚马逊确实花了更多的营销策略,比如在电子邮件向相关消费者推荐,还建了一个放置Deals产品的专属页面。

蓝海亿观网了解到,目前亚马逊Deals分为两种,一种是秒杀(lighting deals),一种是7天限时抢购(7 day deals)。

1. lighting deals

与上面所说的促销码和优惠券又不一样,lighting deals有明显的时间和数量限制,一般是4小时,有时候会持续6小时,而且数量有限(比如100件),售完就失效,不可以再以秒杀价购买。

什么时候卖家要用lighting deals功能?

当然是要看它能不能极大促进产品的销售。

另外,即使是测试Deal的效果,也要保证产品卖出去还有钱可赚。这需要卖家自己计算一下。

比如,亚马逊想要卖家提供100件产品参与秒杀活动,每件产品至少折扣5美元,原本利润是7美元,现在还剩2美元,听起来可行。

但真实情况并非如此,因为卖家还要考虑亚马逊收费(大部分情况是150美元,固定费用),均摊到参与秒杀的每件产品,那每件产品就要扣掉1.5美元的费用。

这也就是说,卖家售出的每一件产品,只能赚0.5美元(如果不考虑亚马逊收费调整的话),如果可以接受,那就向亚马逊提交Deals申请。

2. 7 day deals

顾名思义,7 day deals的活动时长最多是7天,除了时间,基本情况和lighting deals差不多。

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