亚马逊促销方式有哪些?适合什么场合用?(一)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯亚马逊促销方式有哪些?适合什么场合用?(一)

亚马逊为卖家提供了5种促销方式,对应5种促销码,包括百分比促销码、社媒促销码、买一送一促销码、优惠券、抢购。本质上来讲都是给消费者提供优惠,刺激购买,但每一种促销码都有各自适用的场合,互相之间有差异。

一、百分比促销码

绝大多数亚马逊卖家都会使用的促销方式,就是这个百分比促销码。

亚马逊允许卖家针对其店铺部分产品,或者全部产品,设置一个百分比折扣码,折扣范围只要在1%-99%之间都可以。

不仅如此,卖家还可以设置一个“分级”的折扣结构,比如买一件获得10%优惠、买两件享15%优惠、买3件享20%优惠。

这种折扣码,对增加产品的销量、销售额很有帮助,尤其是容易引发复购的产品,或者是非常棒的礼物类产品。

蓝海亿观了解到,在亚马逊的规则之下,百分比促销码又细分为3种码。

1. 一次性码

这可能是卖家最常见的促销码。

创建百分比促销码时,如果选择“one time use codes”,那么每个码只能用一次,不过,若是消费者同时加购多件产品,那这个码就会应用于每一件产品。

换句话说,一次性码限制了购买次数,但没有限制消费者可购买的产品数量,如有需要,卖家自行在listing详情编辑“最大订购量”。

什么时候卖家应该创建一次性码?

虽然这个码是最常见的,但使用程度在降低,只有当卖家提供大额折扣(比如40%),或者想要限制单个消费者的购买次数时,才需要创建这个码。

2. 无限制码(Group Claim codes)

它和一次性码的唯一不同在于,一个无限制码可以使用多次。

卖家只需要创建一个无限制码,就可以给任何人使用,不会用完一次就失效了。

比如说,如果卖家要发邮件给众多消费者发送折扣码,无限制码肯定比一次性码更适合,直接复制粘贴到邮件内容里就好了,不用区分。

而且,无限制码更方便卖家创建消费者容易记住的促销码,比如“SAVE20NOW(现在购买省20)”。

3. 无代码促销码

选择“No Code”,可以创建一种无需任何代码就能够兑换的促销折扣。

这种百分比折扣,自动适用于卖家在创建促销码过程中选择的产品,属于针对多款产品的一种通用促销方式。

二、社媒促销码

所谓社媒促销码,其实是一种独立的百分比折扣码,虽然是在亚马逊平台创建,但却是用在社媒平台上,比如放到脸书或推特平台。

与上文的百分比折扣码不同的是,社媒促销码允许卖家设置改码可兑换购买的商品数量,而且,它也允许卖家创建一个特别的登陆页面,吸引社媒平台粉丝点击,甚至是引到“亚马逊允许的网红账号页面”,让卖家的社媒促销码有更大的覆盖面。

一般来说,亚马逊卖家都应该要创建社媒促销码,它可以在社媒平台页面使用,也可以在批量发营销邮件时使用。

另外,创建社媒促销码的整个过程很简单,基本都不会出错,不用担心在设置过程中因错误点击而导致库存被清除的问题。

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