美国鞋履品牌Crocs（卡骆驰），创立将近20载，在风靡全球之后却“沉寂”了十几载，不过，近几年品牌进行“升级重造”，开始回归大众视野，而且常年登上亚马逊Best Seller畅销榜单，或再度领引潮流。
尤其是今年以来的表现。
Crocs财报显示，今年其第二季度收益达到6.4亿美元（此处收益即指销售额，下文同），与去年第二季度相比增长了93.3%。
（来源：Crocs 2021年第二季度财报）
其中，Crocs在美洲地区的收益为4.057亿美元，同比增长135.6%。美洲地区不仅是Crocs的主张场，也是增长最快的市场。
（来源：Crocs 2021年第二季度财报）
另外，不论是与今年已上市或正在申请上市的北美DTC品牌相比（如远程医疗Hims），还是与今年之前上市的DTC品牌对比，Crocs的市值增长都脱颖而出。
雪球网数据显示，从年初至九月底，Crocs的市值增长幅度高达149.44%，远超垂类服装品牌FIGS，还有露露柠檬，甚至是耐克市值涨幅的23倍多。
其实，这半年多以来，有不少DTC品牌的市值都是下跌的，比如知名品牌玩具品牌泡泡玛特，从年初以来跌幅31.55%，美妆龙头逸仙电商甚至跌了76.06%。
Crocs第二季度的数据看起来很不错，但它的品牌发展之路并非一直都这么“光鲜亮丽”。文章开头也有提到，Crocs这十几年来陷入了“沉寂”、“没落”的困境。
Crocs品牌创建于2002年，是一家美国鞋履设计、生产和零售商，主要产品就是运动休闲系列的洞洞鞋，市场定位是帆船运动者和户外运动者，当然，随后其产品因强大的舒适性能而受到广泛消费者的喜爱。
仅用了四年时间，Crocs就在美国纳斯达克上市（即2006年上市），集资2亿美元，成为当时鞋类品牌史上最大的一起IPO。
其主打产品洞洞鞋在2007年爆火，风靡全球，年销售额超8亿美金，美国青少年几乎人脚一双，国际巨星、好莱坞演员也有，就连当时的布什总统也经常穿，说是当时的“潮流象征”也不为过。
（来源：网络）
然而，Crocs洞洞鞋的热度，并没有持续很长时间。
谷歌搜索数据显示，Crocs的热度高峰在2007年6月左右，之后整体呈下滑趋势。
（来源：Google Trends）
在那个年代，四年就做到上市的Crocs，为什么热度会一晃而过，逐渐从大众视野“消失”？
有两个因素影响很大。
其一，过于聚焦其他产品。
Crocs可以说是靠洞洞鞋火出圈的，这个系列产品无论是穿着还是清洁都很方便，舒适度很高，与其他鞋制品的区别非常大。
然而，Crocs在洞洞鞋大火之后没有继续在这个品类深挖，打造不可撼动的行业地位，所有鞋都采用“鳄鱼鞋型”和“鞋洞”这两个元素，只是在颜色和细节上稍有不同，然后将精力用在推出大量其他产品上，比如高尔夫鞋、各种各样的鞋、太阳镜、T恤等服饰，甚至是户外用品，上了很多SKU，缺乏集中的关注点，品牌形象和市场营销较为混乱。
在还没有建立强大的品牌形象之前，Crocs这种做法无疑分散了消费者的注意力。
其二，被仿品“围攻”。
蓝海亿观网了解到，Crocs洞洞鞋的特点只在于鞋型和鞋洞，申请外观设计专利迟迟没有成功。
在没有知识产权保护的情况下，市面上涌现大量山寨工厂、仿品卖家，肆无忌惮地生产和销售类似的洞洞鞋，售价可以低至几块钱、十几块钱，还包邮。
仿品用的是普通塑胶，所以定价可以非常低，而Crocs产品的价格基本在19-80美元之间，20-50美元居多，其产品采用的是密闭气泡树脂（croslite），材料好，成本也高，所以产品定价根本没办法与仿品价格竞争，甚至可以说被“吊打”。
（来源：Crocs.com）
在大量山寨产品的合围之下，Crocs逐渐失去了“洞洞鞋首创者”的优势地位，热度自然就降下来了。
此后销售额一跌再跌，又赶上2008年金融危机，在2009年甚至濒临破产。当时不少外媒评价Crocs是“fad（一时潮流）”，热度过了就会一落千丈。
那么，Crocs为什么还能东山再起？
大概从2019年初开始，Crocs在谷歌的搜索量有明显上涨，去年四月登上巅峰，甚至是2007年最火时候的一倍。
（来源：Google Trends）
这几年的销售额也有明显增长，尤其是去年和今年，除了批发销售的稳定增长，还有相当一部分来自于DTC模式和电商零售的增长。（PS：Crocs有批发销售和DTC零售两大板块）
去年，Crocs电商销售额同比增长了58.1%，今年第一季度增长了75.3%，是该季度所有渠道销售总额的三分之一。
就这两年的收益增长趋势来看，Crocs无疑是借了“DTC品牌的行业发展”和“新冠疫情”这两股东风。
一方面，近几年国内外DTC品牌这个赛道迅猛发展，时不时就有DTC品牌成立、融资、并购、上市的消息，Crocs也算是DTC品牌，自然跟随行业势头发展。
今年第二季度，Crocs的DTC销售额同比增长了78.6%，在第二季度收益中的占比增长到52%。
（来源 来源： 蓝海亿观